袁家村农家乐旅游.docx

2013年袁家村农家乐旅游营销方案学院:xxxx专业:xxxx学号:xxxx姓名:xxxx目录摘要 4一、营销环境分析 5(一)宏观环境分析 5(二)微观环境分析 7二、SWOT分析 8(一)优势(Strengths) 8(1)地理优势 8(2)文化优势 9(3)经营成本低 9(4)产品迎合旅游消费观念的转变 9(5)消费水平较低,符合大众承受能力 10(二)劣势(Weaknesses) 10(1)定位模糊,缺乏创新 10(2)经营者文化素质偏低,经营理念落后 10(三)机会(Opportunities) 11(1)大的吸引力 11(2)政府对农家乐旅游的支持 11(3)消费观念的转变 11(四)威胁(Threats) 12(1)经营特色不明显 12(2)宣传促销不力 12三、STP企业战略分析 12(一)市场细分 12年轻的白领阶层 12家庭(孩子已经上小学) 12广大学生(主要是高校学生) 13(二)目标市场 13(三)市场定位 14四、营销目标 14五、营销策略 15(一)产品策略 151、突出特色 15(二)价格策略 16(三)渠道策略 16(四)促销策略 17六、营销活动推广案 171、活动主题: 172、活动内容: 173、活动步骤: 18(1)前期准备: 18(2)活动流程: 18七、营销财务预算 18摘要1、我们是什么农家乐是乡村旅游的一种重要方式,它是以农户家庭为基本接待单位,利用自然景观、农村民俗文化或农村生活资源,以体验农家生活为特色的以吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐为主题的旅游项目。2、我们要什么陕西省关中地区的“农家乐”旅游发展速度十分迅速,特别是位于咸阳市礼泉县的关中印象体验地——袁家村,其农家乐近几年内迅速发展,成为当地增收的一个新的项目。我们要做好袁家村农家乐的营销和宣传工作,使其为促进新农村建设、农民致富增收、农村产业结构调整,劳动力就地转移贡献更大的力量。一、营销环境分析(一),、帮助了农民增收脱贫,“农家乐”旅游以其浓厚的乡土､田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光｡不少地方随之也兴起了“农家乐”旅游的热潮｡,看管自己的庄稼。这就为农家乐开展网上订购提供了有利的平台.(二)微观环境分析在市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各种情况,现以五大竞争力量作系统分析:、酒店作为我们最大的竞争对手,其中它们也提供住宿和餐饮特色服务,但我们与其最大不同点在于我们的主打项目是为顾客提供自己种菜、摘菜、炒菜的场所,享受绿色的生活,这就在很大程度上区别旅店和酒店,同时也提升我们的竞争力。,我们占有很大的主动权,我们的主要供应商是农民、厂家等,但在这个交易过程中,我们相对可以获得一些优惠的条件。,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为学生、教师和年轻白领阶层,(学生一般是团体)而这类人群对价格的敏感度不大,这就决定了顾客对我们农家乐项目讨价还价的能力较低,所以相对其他娱乐项目的顾客而言,我们有较大的竞争优势。,市场上必然会出现很多市场模仿者,所以我们要提高自身的进入壁垒,这样可以阻碍一些竞争者的进入,我们在自己的经营项目上体现出自己的特色(体验农家田园生活,享受星级服务),并且不易模仿,这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。(KTV、酒吧等),但与这些项目相比,我们更有利于身心健康,同时也能让消费者在贴近自然的同时,还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。在分析了竞争力量以后,我们可以得出一些结论:我们认为“农家乐的最显著特点是其将娱乐和中国农业相结合,体现一种绿色环保、阳光健康、娱乐休闲、科学合理的生活消费理念,因此健康娱乐是我们市场营销中特别要突出的重点。二、SWOT分析(一)优势(Strengths)随着人们消费水平的提高,