市场行销.ppt

市场行销
Value Guarantees Marketing
主讲人:
卢根鑫
经济学教授博士
美国马里兰大学高级访问学者
上海交通大学海外教育学院客座教授
上药集团战略与投资委员会副主任
青岛国风药业执行董事长
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市场行销
Value Guarantees Marketing
案例:市场部门是老大?!
——博达公司年终总结评比述职会上的争论
研发部门:不能让我们围着市场部门转。市场部门当前什么好销就吆喝什么,对新产品推广没有积极性,不利于公司持续发展。
制造部门:夏季营销部门要我们生产上千件Y产品,可是半年过去了,没有卖几件,现在都压在仓库里。让制造围着市场部门转,造成大量库存。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
CEO决策:公司要不要围绕市场部门转?
案例:
定位理论创始人特劳特,曾经为AT&T 制订了一个转型大战略,但是营销副总吃惊地发现,另一个部门居然把支持公司大战略的核心技术卖给了竞争对手,使得AT&T丧失了巨大的翻身机会。
特劳特分析,500强企业的品牌失误,教训之一就是CEO没有负责营销,公司不能从全局统筹战略资源的集中配置。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
产品过剩时代,企业家首先是营销战略家
IBM前CEO郭士纳,在谈到微软和比尔·盖茨时说:“我从事营销二十年,我认为在电脑软件方面,我们最大的竞争对手并非技术突出,而是营销功力高人一等。”
CEO必须掌管营销,必须掌管消费者心智中的认知,必须在消费者的心智中建立品牌。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
张艺谋的“萝卜理论”
我是种萝卜的,张伟平是卖萝卜的,没有卖萝卜的,萝卜再好也会滥在地里。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
“任何企业都有且只有两个最基本的功能,那就是营销与创新。”
——德鲁克《管理实践》
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市场行销
Value Guarantees Marketing
教授总结:如果市场最重要,市场部门就最重要。
第一、满足市场需求,创造市场需求是企业存在的根据;企业是为了满足市场需求、创造市场需求而成立并存续的。
第二、市场部门是直接面对市场的部门,负责发现市场机会,把企业研发和制造的产品销售给客户或顾客;其他部门只有围绕市场部门转才能实现企业的使命。
第三,研发与制造部门的抱怨也有道理。但是,那正说明市场部门没有发挥出应有的作用,应该改革与改善市场部门。
结论:需要学习市场行销知识、理念和方法,不断改善我们的市场行销,使我们的经营达到艺术的境界。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
教学目的:
通过《市场行销》的课程教学,让学员洞悉世界行销实践的发展趋势,了解行销理论的发展脉络,掌握市场行销的基本方法,提高市场行销的基本能力,懂得因时、因地、因人、因事地开展市场行销的重要性,强化学员对市场变化的直觉与市场行销的顿悟,促进学员向经营的艺术境界努力。
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市场行销
Value Guarantees Marketing
序言:市场行销的发展趋势

、症结与出路
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市场行销
Value Guarantees Marketing
序言:市场行销的发展趋势

每个学员给出一个定义:
什么是营销?
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