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活动策划及执行
集团二发中心

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活动的意义
“诺基亚时尚潮流夜”
2007年7月3日下午,诺基亚在湖南长沙举办了一场涉及商务、音乐以及奢华领域的9款新品发布会,为大家展示了一场时尚潮
流饕餮手机宴。继去年诺基亚与湖南卫视强强联手成功举办“音乐让我说快乐”跨年演唱会后,再次邀请到各个领域的时尚
先锋一起带来一场别开生面的“诺基亚友时尚潮流夜”晚会。
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活动的意义
莉莉和女友去逛街,她想买一些化妆品,她注意到商场另一
角很多年轻的女孩儿聚在一起。原来是一家饰品店在搞一个
叫“女孩儿家”的促销活动,看着充满女孩儿味的干花,娃
娃,手绢,她想象着她宿舍的另一种感觉。
她最后花了几乎身上所有的钱买了许多小东西兴冲冲的冲回
家。
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问题1:你知道哪些地产营销活动
分组讨论5分钟
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问题2:活动的作用和意义
分组讨论5分钟
- 媒介、终端
- 影响客户的工具
¾终端是营销行为发生的场所
¾终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会
¾促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式
¾情景因素对消费者有双向影响,可以扩大消费,也可减少
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误区
„ 活动是靠点子和创意
¾活动是靠细致的流程、人员及物料安排
¾扎扎实实的沟通
¾控制能力
¾ 在其他前提一致的情况下,一次选房的套数差距可能达到30%
¾ 有些活动可以一举改变楼盘的形象、知名度。
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营销活动的理论基础
‹ 消费者行为基础
‹ 消费者有限理性定律
‹ 体验经济理论
‹ 影响力
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营销活动产生作用的理论基础
‹ 人是有限理性的
‹ 体验经济
‹ 影响力经济
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消费者的有限理性
案例一:赠送礼物
400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣
案例二:联合国救援
1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾
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体验经济
‹体验就是企业以服务为舞台
,以商品为道具,以消费者为
中心,创造能够使消费者参与
、值得消费者回味的活动。
‹在消费者看来,个性化体验
比简单的商业交易拥有更高的
价值,他们愿意为此付出额外
的金钱。
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