深圳东门天下商业地产项目推广方案.ppt

深圳中原物业顾问有限公司
谨呈:广东发展银行肇庆分行鹏运广场(深圳)物业发展有限公司
东门天下商业推广思路
东门天下商业推广思路
一、现有问题分析
目录
东门天下商业推广思路
二、问题研讨
三、中原有关建议对策
四、推售策略


5. 现场氛围未凝集

4. 核心概念较单一
现有问题研讨
东门天下商业推广思路
东门天下商业推广思路

商铺在面积划分上面积过大,总价过高。部分铺位价位在10000000元以上。
商铺主推“产权式商铺”概念,进行大众推广。
面积铺位总价与“产权式”推广存在较大冲突
东门天下商业推广思路
2. 价格制定
对于拥有近6层规模的商场而言,1-3层铺位是众多投
资者首选,而5-6楼销售压力最大,市场上较多采用出
租或者较低价出售的方式。
现有价格,5--3万以上,相对较
高,市场销售压力大(现有统计6楼尚未有成交)。
东门天下商业推广思路

案例1:中港城
销售方式:提供10年,每年8%的返租
案例2:钻石广场
销售方式:返租形式销售,年保底回报11%,其中首三年即收25%的租金回报,10年返租保底回报102%
案例3:保利城
销售方式:商场提供8年,每年7%的返租
东门天下商业推广思路
客户回报
产权式商铺,客户最关心、看重的是“回报率”
项目虽推出5年7%/年收益,但对于5年后的“分
红”较模糊,不能给客户较强的指导及信心。
5年后的回报不清晰,影响了客户对商铺的信心,同
时给发展商留下较大的隐患。
东门天下商业推广思路
4. 商铺核心概念单一
项目商铺无论在硬件设施及推广方式上,概念单薄单
一,在同地段较多同质物业竞争态势下,缺乏核心竞
争力,无法体现与周边项目的竞争优势。
产权式商铺在硬件设施及软件概念上,非常强调“特
色包装”,以在市场脱颖而出,吸引眼球。
东门天下商业推广思路
5. 现场氛围未凝集
现场销售引导
现场销售引导,由于缺乏系统培训,在销售引导上,
缺乏专业性、统一性,无法给客户带来充足的信心。
现场销售引导,最主要体现在通过现场对于商铺极大的了解、信心度从而给予客户足够的信任感。