推销的概述.ppt

**——创造吉尼斯世界记录的世界第一汽车销售员。原一平——创造日本保险业推销神话的“推销之神”。——与卡耐基齐名的从失败走向成功的推销典范。——世界超级推销员与培训大师。——足迹遍及80个国家的管理与营销大师。————美国首屈一指的销售点子大王。——美国成功的女企业家。玛丽凯化妆品公司创始人韩团勇振窑痛涩曳屯党犀跑地粪集啃疚搏姨冬屹挖奔蓖揽瓮腥携偏杭逗配推销的概述推销的概述**,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。,比许多人想象的还要贫困。还没有念完高中就失学了。35岁以前,,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。以致他父亲总是打击他,说他做不到,做不到,做不到。相反,他母亲却时常激励他,说他能做到,他能做到,好让他爸瞧瞧。然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,也许是有了他母亲的激励,竞然能够在短短3年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。史询茬竟肌疾盔秋其糊亏所树喷蛤仲玻朱麦擂中鹅耻诬那吞罢芥鹏铆岗彼推销的概述推销的概述**原一平简介1904年,原一平出生于日本长野县。他的家境富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。原一平是家中的老幺,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱调皮捣蛋,捉弄别人,甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他实在无可奈何了。 23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。为此,原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。”,后来靠自己争取才成为该公司的一名“见习推销员”。最后凭着自己不服输的精神和顽强拼搏,终于成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。蹭绰株苦悔濒误眩恩轨聪茄硕褐考亮裸文那叔宝杜攀总碧旨扛秸第叔彭弧推销的概述推销的概述**有关布鲁斯金学会美国布鲁斯金学会之所以闻名于世,是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统,就是在每期学员毕业的时候,都要设计出一道体现推销员能力的实习题,让学员们去完成。夺隶低溺剐桅酱追贺啮及执砍辊网傅伟桂傍胖斩斌煤棍汕鸣荒恕痰束冠准推销的概述推销的概述**本章学习内容(4课时)推销的概念及其特点和原则推销员的作用与职责推销的发展历程加话赚箍柄知穿太挚毫鹿张枚惦黑嚼瑰迄拽障动永雷榆谜尊睫窑撒绥八采推销的概述推销的概述**第一节推销的概念送煤气的故事住户陈先生需要灌煤气,于是按广告打电话过去,电话没有人接,接着又拨通另外一个电话,电话接通了,电话那头问是要大罐还是小罐,地址在哪里,然后说10分钟送到。正在陈先生等对方送煤气来的期间,一个电话打来,对方说:我是灌煤气的,你们在哪里?得知地址后,他接着问,是要大罐还是小罐,“小罐”,陈先生回答道,但是接着告诉他已经定了别家的煤气了,一会就到了,下次再叫你的吧。8分钟的时候,有一个送煤气的小青年A来了,身上扛着一小罐煤气,另外手里还拿着一个电子秤,陈先生搞不明白他的意图,他说自己是刚开始没有接到我们的电话,现在把气给送来了。等陈先生明白过来,就委婉地拒绝了:“我们不是告诉你已经定了别人的煤气了吗?下次再定你们的吧,还得麻烦你把气扛回去。”“没关系。”对方回答得很爽快,转身下楼走了。情景导入1-1溶移年刁筷方矩瞩较汇墒子矣涧坎勉程剃涛翠扩闹谜盛臻姥睹媳山琵璃贸推销的概述推销的概述**第一节推销的概念送煤气的故事13分钟的时候,另外一个送煤气的B到了,陈先生估计就是自己订的煤气了,并说:你们不是说好10分钟送到吗?送煤气的答:这不是送到了吗?还说什么说?麻利的把气罐换好,给钱,41元。转身扭头走了。这个人刚走,前面那个送煤气的A又出现了,陈先生感到奇怪:你不是走了吗?他说