通过自己的故事 实现健康险的销售
2
目录
心路历程
销售理念
销售逻辑
成长感悟
2
我的家庭是个普通的三口之家,全家收入靠老公做点小生意维持,入行之前我在家带小孩,过着平淡、安稳的生活。
心路历程—家庭情况介绍
2014年4月15日,老公在省医院被检查出患有急性早幼粒细胞白血病,医院告诉我至少需要花费20万医疗费用,而我们刚买了新房,小孩也才1岁多,家里所有存款加起来仅有3000元!房贷、小孩抚育金、医药费等开支让我面临巨大的经济压力。
心路历程—家庭情况介绍
5
想快速改变家庭境遇
一般收银员一个月工资只能抵老公在医院一天的医疗费用
到人才市场找工作,我现在的主管月收入2~3万吸引了我,工作时间自由,可以兼顾家庭
心路历程—为什么加入保险公司?
6
目录
心路历程
销售理念
销售逻辑
成长感悟
6
销售理念
始终用自己的故事去告诉客户风险随时存在
销售第一对象一定是自己的亲朋好友
重点销售健康险
7
8
目录
心路历程
销售理念
销售逻辑
成长感悟
8
销售逻辑
用自己的故事感染客户
销售保险首推健康险
给客户制定保障计划
及时促成
10
买保险必须首选健康险
一个人最重要的是“健康”,健康为1,其余都是0
关键动作1:保险观念沟通
(将自己的故事讲给客户听)
万一网制作收集
整理,未经授权请勿转载转发,
违者必究
万一
保险网中
国最大的保险资料下载网
df分享通过自己的故事实现健康险的销售页 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
