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基于长尾理论的我国家财险策略研究
栗博盟
(北京工商大学,北京 100048)
[摘要] 家财险是国际上发展相当成熟的一个险种,在发达国家其投保率达到
70%以上。而在我日益提高的情况下,家财险业务的发展却成萎
缩状态,这说明我的提高严重不协调,同时
也说明我国家财险业务具有很大的提升空间。本文通过对我国家财险现状进行分
析,并结合长尾理论的基本法则,提出适合我国家财险发展的相关政策建议。
[关键词] 家财险;长尾理论

[Abstract] Household property insurance is quite a mature type of insurance in
international developed countries,the insurance rate is more than 70%.
As people's living standard is increasing day by day,the development of household
property insurance is into a contraction,which shows that people's living standard isn't
harmonious with the rapid development of economy,also illustrates that our household
property insurance has much room to analyzing its current situation,and
combining with the basic laws of the Long Tail Theory,we put forward some relevant
policy mendations which fit the development of household property insurance.
[Key words] Household Property Insurance;the Long Tail Theory

家庭财产保险是自我国恢复保险业务以来,开展比较早的险种之一。改革开
放 30 多年来,我逐步提高,家庭财产也在日益
增加,家财险本应该成为家庭必备的一种保障产品,可事实相反,其投保率却日
渐降低,家财险市场不断走向低迷,成为财险公司的“鸡肋”业务。而长尾理论
正是基于对处于销售“尾部”产品的研究,克里斯·安德森(Chris Anderson)
认为,“只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的
市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大”。
本文在对家财险现状分析的基础上,通过对“长尾基本法则”的运用,从降
低成本、考虑小市场、产销结合三方面探索适合我国家财险发展的经营策略。
一、我国家财险现状
家财险在我国财产保险中起步较早,曾经是财产保险保费收入的重要来源。
但近几年来,财产保险业务高速发展