校园二手书店营销策划书.doc

校园二手书店市场调研及营销策划书姓名:周亮 学号:2013210906班级:20132111232014年5月28号校园二手书店营销策划书前言:随着社会的发展,可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题,为了保护环境,实现可持续发展,我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源,则为其提供了巨大的市场前景。对于二手书,前期我们做了较为认真详细的市场调研,通过所得的数据与意见,我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对北京邮电大学宏福校区的学生,精准定位市场,制定了一套相近的营销策划方案,推广二手书,为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案,以满足广大的市场需求。本策划书目的:让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势,并引起他们的购买兴趣。建立和开拓恰当的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。利用网络增进与顾客的进一步沟通,进一步认识需求,提高产品质量和服务水平。目录:一、市场调研………………………………..............二、主要竞争对手及其优劣势………………………1、第二教学楼书店……………………………..2、网上书城……………………………………..三、校园二手书店的优劣势…………………………1、优势…………………………………………..2、劣势…………………………………………..四、营销策略…………………………………………1、市场细分……………………………………..2、目标市场选择和特征………………………..3、市场定位……………………………………..4、产品组合描述………………………………..5、营销费用预算………………………………..五、总结……………………………………………….一、市场调研根据实地调查:1、大学期间由于没有太多的考试,同学们都有大量的课余时间,有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书,这其中就需要用到资料书,由于这些书购买不方便,并且价格昂贵,很多同学都有购买二手的想法,所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中,90%以上的同学表示愿意购买,这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中,41%的人选择的是三折,43%的人选择的是四折,其他则为17%,这为我们书店的定价提供了很好的依据。4、希望购买到的二手书新旧程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,这说明购买二手书,新旧程度绝对是一个相对重要的因素,我们在收购货源时,尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中,作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择,而选择作为二手书卖掉的占极少数,因此我们必须加大宣传,让更多的同学能够将书用在最好的地方,也为我们提供了可靠地货源。6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍,您是否愿意卖出二手书”的选项中,愿意的占95%,不愿意和无所谓的占5%,但前提是卖出的不是特别重要的书,这说明在货源供应的前期,二手书店应作为主动方。二、主要竞争对手及其优劣势 在宏福校区内,主要的竞争对手是校内的两个书店以及教材科,另外的是网上书城。1、校内书店优势:绝大部分书是关于英语四级、六级考试,教育资格考试,考研,会计资格证考试,报关