【驭豪华座驾 悟宽度人生】呼市中进百旺进口全新大切诺基深度试驾会活动策划案.ppt

驭豪华座驾悟宽度人生
呼市中进百旺进口全新大切诺基深度试驾会活动策划案
目录
一、活动思路
二、活动规划
三、活动执行
四、广宣传播
五、费用预算
一、活动思路
背景分析
SWOT分析
产品卖点
客户分析
活动策略出发点
活动目的
活动背景
政府限购令的颁布,汽车“三包”政策的实施,整个汽车大环境相对增长值下滑;
汽车市场进入平稳、理性的增长阶段,消费者购买理性化,汽车市场消费群体进一步的细分;
内蒙市场受气候环境影响,经济环境持续不明朗,支柱产业不够景气,对当地汽车市场产生了很大影响;
中进百旺作为新店进驻呼市,同城已经有一家同品牌经销商经营多年,在内蒙地区各盟市设立了8家二级经销商;
当地消费群体对熟知的品牌信赖度较高,特别是大众、奥迪、丰田等竞品品牌;
其它品牌经销商利用与当地政府的关系,在政府采购克莱斯勒(中国)品牌旗下车型时,从外地(天津港)进车后再转销给政府。
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优势(Strength)
机会(Opportunity)
劣势(Weakness)
同城有一家经营多年的同品牌经销商,客户有一定的积累;另当地有多家竞品经销商,整体市场占有率较高。
内蒙地区受地理环境位置的影响,对越野车的需求还很大,发展前景广阔;随着当地经济的发展,本地消费者对越野车及SUV的购买热情也逐步提升
集团公司雄厚的经济实力,良好的口碑,优秀的团队,规范的管理制度,都是品牌发展前进的助推力。
威胁(Threat)
SWOT分析
由于刚进驻呼市,知名度较低,客户积累少;人员配置不够齐全,团队协作能力有待进一步提高
产品卖点
高效动力
全能驾控
超级安全
精湛内饰
精湛外观
进口全新大切诺基
客户分析
个人价值高于收入,富于激情、改革开放新生代,时尚潮人,企业高级白领;喜欢参与激情的活动,易于接受西方文化,出入高端娱乐场所。
30-40岁人群,有充裕的私人时间,享受生活,热爱生活,喜欢追逐时尚生活方式,喜欢高端品牌文化,讲究生活品味,从生活的品质中体现人生的价值。
20—30岁人群,个人价值高于收入,富于激情、改革开放新生代,时尚潮人,企业高级白领;喜欢参与激情的活动,易于接受西方文化,出入高端娱乐场所。
40-50岁人群,对生活品质有要求、给人儒雅、自信的感觉,他们拥有自己的房产、汽车,有一定决策与领导权,有敏锐观察力与果断的判断力
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提升展厅人流
促进产品沟通/体验
加强宣传力度,强化品牌
通过活动加强消费者与全新大切的沟通,从“感、观、触”全面了解产品特点,促进成交
整合媒体开展活动,加大宣传力度,网络+微博+微信等形式全方位传播
“金九银十”的销售旺季已接近尾声,进入正常销售时期,通过体验式营销活动进行集客,提升展厅人流量
活动策略出发点
活动目的
通过本次活动,加深消费者对Jppe品牌的认识和了解,全面有效提升品牌和4S店形象
通过本次试乘试驾活动,使体验的驾驶者集中地、有效地感受大切诺基的优异性能,和特有的技术优势,享受独特的驾乘乐趣
创造与试乘试驾者的深度交流,有效作用于直接的消费群体和影响消费群体,从而直接促进最终的产品销售
让消费者者从“感、观、触”全面体验产品的特点,调动其强烈的占有欲,从而转化为冲动购买欲,促进成交
建立良好的媒体关系,利用媒体打造强力的宣传攻势,并通过媒体的宣传广泛的让消费者认识到进口全新大切诺基
二、活动规划
活动概述
活动综述
KPI指标