货品管理与数据分析完整版分析-PPT课件.ppt

货品管理与数据分析(完整版)分析货品管理与数据分析分享人:赵强分享内容什么是货品管理1如何做货品分析2如何做货品整合3分析工具的使用4什么是货品管理?订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货品推广货品分析货品分配货品货品管理的四个阶段销售分析订货商品结构订货计划类别销售占比销售折扣SKU的宽度与深度生命周期总需求计划订货SKU的宽度与深度上市计划类别占比价格占比订货的核心:核心:实现利润最大化订货流程店铺类型铺货标准高端店20%-30%高端商品、70%-80%标准店商品时尚店95%-100%的标准店产品、0%-5%社区商品高端社区店20-30%社区店商品,70-80%标准店商品现终端店铺分三个类型,货品结构如下:SKU宽度:店铺面积与陈列SKU标准店铺面积SKU陈列标准畅销款SKU陈列标准20平方以下50-6015-2020平方-30平方60-7515-2030平方-40平方75-9015-2040平方以上90以上15-20单款订货量:单款订货量=铺货量+月均销售*订货周期(月)铺货量:5、3、2铺货理论标准,方法如下:将店铺分类:A类店销售额15万以上;B类店销售额8-15万以上;C类店销售额8万以下。将商品分类:A类商品代表预测畅销款;B类商品代表预测平销款;C类商品代表预测陈列款。分类A类商品B类商品C类商品A类店铺532B类店铺322C类店铺222备注:铺货量的标准适用于产品的上市期、成长期、黄金销售期,而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整1、年度销售目标(目标是订货的依据)1,、制定拓展计划(新开店铺计划,是货品准备的依据)3,、将计划分解到月;2,上海公司08-09(指标分解最新确认版)、订货计划(订货计划)(订货计划)、(订货计划)大陆区-2015SS春鞋手稿--