“联想Idea NBA纪念机型营销推广”创意策划.doc

“联想Idea NBA纪念机型营销推广”
创意策划
一、概要
1. 创意目标产品:
目标产品(一);联想ideapad Y450 NBA纪念机型￥:5999—7999元
目标产品(二);联想ideapad S11 NBA纪念机型￥:2999—3999元
(两产品配置在这里就不做说明,在分析中有有关介绍)
2. 创意主题:
,你就是唯一

3. 创意对象:
黄山学院大学生
4. 创意推广日程:
对于推广的日程安排见下面的活动策划,有些时间是需要根据具体的情况而定,而调整的。(在这里就不鳌述)
二、分析
1. 市场分析
(1)市场背景:
由于全球受经济危机的席卷,全国整体购买力下降;同时校园市场也受到波及。
随着社会信息化、全球化的加快,互联网越来越必不可少,电脑的整体需求大。
黄山学院网络系统去年铺设完成,为电脑的进入提供了基础。
篮球运动越来越受推崇,NBA影响也越来越大;同样,在黄山学院也是这样。
(2)市场选定:
黄山学院
(3)市场细分:
热爱篮球和对NBA感兴趣的大学生、老师;
部分女大学生(是爱篮球或是有个爱篮球的男友)
(4)市场评估:
市场空间大,具有很大的操作空间。
(5)现状分析:
黄山学院内目前有两家电脑销售店,但是都不是正规的,很凌乱。
黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑,但是他们一下子无法拿出那么多的现金。(有家庭因素的影响)
电脑售后服务的质量差,学生消费者抱怨大。
黄山学院约有14000在校大学生,拥有电脑约为4000人左右,而笔记本的2600人左右。(根据简略的调查)
黄山学院大学生的月生活费约为700元,购买能力较弱。
(6)市场特点:
校园市场有淡旺时期之分,一般开学后的1—2个月是电脑销售的最旺时期,而其它时期较弱。
2. 产品分析:
(1)、优势:
联想的企业品牌影响力强,形象好;并且是2008年奥运会的特别赞助企业,是本品质好,科技含量高;售后服务体系完善。
联想idea NBA纪念机型个性、时尚的NBA主题外观设计,符合大学生求新标异的特点。
联想idea NBA纪念机型中的人脸辨别,利于文件保密和电脑安全;而且符合大学生对高科技体验的心理。
联想idea NBA纪念机型中的杜比音效和LED背光屏,使的音响和影像效果更佳、更精彩;满足大学生影音娱乐的更高体验和享受。
(2)、劣势:
联想idea NBA纪念机型NBA主题外观设计,虽说是将市场细分,但是局限了市场的消费人群。
联想idea NBA纪念机型的价格设定脱档太大;一款在2999—3999元,另款在5999—7999元,缺少4000—6000元的一个档次价格;而大学生购买笔记本较多偏向这个区域的价格。
联想很少在黄山学院宣传,很多只是知道联想这个品牌,而对深一点的东西了解的不多。
(3)、机会:
黄山学院的网络去年刚组建好,大学生对电脑的需求大。
大学生对笔记本电脑外观个性、时尚、唯一的需求,长期得不到满足。
其他品牌电脑基本上没有对大学生市场有针对性的推出产品,进行开发这块市场。
大学生对电脑的售后服务抱怨大。
(4)、威胁:
黄山学院目前有两家电脑店。
黄山学院离市区很近,大学生易到市区购买。
校园内的二手电脑很受大学生推崇。
3. 消费者分析:
个性张扬,追求时尚,强烈的表现欲望。
理性消费,他们会从多个角度来比较,然后选择。
向往电视中的浪漫生活,经常会冲动的做一些自己喜欢的事情。
易受时尚信息的影响,赶潮流;喜欢体验新鲜事物和尝试干不同的事情。
4. 竞争分析:
(1)校园
校内有电脑室、校外有网吧,并且离我们的生活区不是很远,价格也很合理;
校园的两家电脑店都是由个体经营,不重视顾客的维系和形象推广;售后服务质量差。
这两家店主要经营二手电脑和组装机;但也销售品牌电脑,价格较高。
(2)市区
市区电脑店绝大多数都是品牌店经营,有很好的形象基础、品牌竞争力。
主要分布在市中心和电脑一条街;同一款电脑市中心的价格较高,而一条街较合理。
对校园市场的开发力度不够,很少能看到在校园有针对性的销售、促销活动。
三、营销创意
第一部分:营销策略:
主要是针对销售和形象的提升,所作出的创意营销策略
1、提高销售的攻略
(1)定制策略
这里所谓的定制是指联想Idea NBA机型外观的定制,外观上的NBA主题可以由顾客自主选择。
现在大多数笔记本电脑外观基本相同,不能满足消费者的需求,体现自我。
NBA主题外观的定制,可以体现顾客唯一和不同,这符合青年消费者的想法。
NBA 主题外观的定