书店的公关策划方案.docx

书店的公关策划方案书店的公关策划方案【篇一:潮流书店公关策划书——自己写的】一,前言潮流书店是天涯公司在南昌的一家以出售教育,文学,金融,文艺,科普及各类试题,报纸,杂志为主的综合性书店,目的在于服务南昌,充实南昌的文化氛围。天涯公司的主要经济活动范围:杭州,武汉,厦门,福州,广州。安然书店是++公司在南昌的首家书店对于南昌这种大中型城市,天涯公司主要看中的是这里大型书店的稀缺和这里浓厚的学术氛围。再者,南昌的发展日新月异,抢占南昌市场已经刻不容缓。作为一个新进入南昌的书店,知名度不是很高,而且南昌还有书香阁,开心书店,华东希望书店等一些有一定知名度的书店,所以要在南昌站稳脚跟,开业庆典是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住。随后我们会在有一系列的公关措施,进一步的抢占南昌市场。二,调查分析位置:前湖区某某大街面积:约200平米租金:55元/月平米(含管理费5元)swot分析:s优势---1、租金相对便宜(中山路250元/平米)。2、片区缺乏高档次书店。3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。4、已经经营一年有516名会员。w劣势---1、不是主要街道。。3、转租费用10万元偏高。4、需要重新调整装修。5、不能亲自打理。o机会---1、片区成熟中。2、经营功能可改换。3、可考虑将来文化方面的拓宽发展:如培训。t威胁---1、办理书店许可手续比较麻烦。2、洪城大市场有一间同规模的书店(定位杂)附近还可能有新张店,3、请人打理的风险。4、买到盗版书的风险。5、原书店的会员债务。6、进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题:1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。2、原经营人靠什么维持?--与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。3、为什么会员消费不积极?--书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。4、如何发展和维护会员资源?--体现专业和会员优惠、网络管理:及时、互动、营造良好交流氛围。5、有无多种经营和向外扩张的可能?--可以考虑代办音乐培训招生。关键成功因素:1、客户价值2、成本分析和收益预测3、附着力因素与相应的策略三,目标战略(1)定位一般书店的影响范围主要局限在2000——3000米,本店作为一家位置一般的中规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析,2000——3000米范围内主要的潜在购买分析如下:a、住区居民消费:1、绿地香颂2、地中海风情3、安柏丽晶4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑7、华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦b、学校:1、南昌大学2、江西科技师范学院c、上班族:1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦a—主要消费时间段:18:00—21:30b—主要消费时间段:11:30—14:00顾客主要构成为:1、附近居民2、附近上班族、3,高校学生因此迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看:教育、文学、金融、艺术及报纸,杂志是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。继续运用会员制经营策略,采用预存购卡入会消费(固定会员费30元/卡+储值)。二、成本分析和收益预测1、开业费用10(转让费)+7(地面装修家具)+20(购书)+3(设备)+1(其它)=41万2、月收益预测a、销售营业额20元/本*100本*30天=60000元b、*500本*3天(平均阅读时间)*30天=13500元c、会员卡收益30元/卡*500人=15000元月营业总额88500元(开业前3个月的保守估计)2、成本核算进货成本15000元店面月租(含管理费)11000元人员工资1000*5元/月水电费5000元isdn上网费500元电话费500元广告宣传费用5000税金2000元设备装修折旧1000元(5年)月总成本费用40000元纯利:88500元-40000元=48500元四,活动1,示牌宣传(设置指7、示牌):(1)设置地点:以潮流书店为中心,2km范围内的主要道路上(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)(3)数量:每个不同文案至少要求设置5个,共至少50个(4)大小、高度:视实际情况而定,文字能大就大,力求醒目(5)设计要求:要求使用潮流书店标准的标识及标准字体(6)时间要求:于开张前10天设好(7)目的:提升知名度,引发好奇心,树立一定的美誉度;,海报,横幅宣传(1)设置地点:以潮流书店为中心,5km范围内的主要居民区,各大高校。(2)设置形式:租用居民区的公告栏,高校的宣传栏(3)数量:海报100张,横幅10条,宣传单20000(4)大小、高度:视实际情况而定,(5)设计要求:要求使用潮流书店标准的