单店版培训课件：促销管理.ppt

促销管理
上海瑞星电子
薛薇薇
**年01月
单店版培训 之
提纲




商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
设定促销目标:
提高营业额
提高毛利额
提高来客数
提高客购买单价
提高客购买品数
其它……
商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
拟定促销计划书:
根据欲达成的促销目标,衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素,综合各部门的意见,拟定促销计划书
一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素
商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
促销活动作业流程规划:















,分发


,海报张贴




商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
预算编订:
营业额比例式:
逐案累积式:
即按照年度营业目标的某个比例,设定促销预算,再依据各月的营业目标分配到个月
优点: 简单、明确、易控制
缺点: 缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动,逐案累计需求经费。
优点: 以促销活动为主导,可以充分表现促销活动要达到的重点
缺点: 促销支出的费用较大,若未达到预期效果,将影响营业收益
商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
经费负担:

、耗材、设备,以推广其商品
超市促销费用,通常是自行负担, 但目前由于食品、日用品厂商的商品在超市销售通路中所占的营业比重日渐增加,且超市卖场陈列品项与空间有限等因素,厂商同超市共同负担促销经费已成为趋势。一般而言其主要做法有:
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譬如:
只要样品或赠品上印有厂商商标,厂商即愿意自行负担费用
举办试吃活动的试吃费用,及推广人员、设备费用、厂商亦愿意自行吸收
举办推广该厂商商品的竞赛活动,厂商亦愿意负担相关费用
与厂商合作进行的广告促销、厂商亦愿意负担
商场促销管理主要内容
譬如:
租用端架或大量陈列区
支付使用购物袋背面印制广告之权利金
支付使用手推车或货架货架沟槽作广告的权利金
商场促销管理主要内容
商场促销管理步骤
促销执行与检讨:
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要依据促销方案,知会各有关部门人员配合执行,并于结束后评估检讨。
附:促销活动检核表(参考)