校园dm广告策划书.doc

摘要
    目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,目前在我国DM广告占广告市场近1%市场份额,与国外相比,国内DM媒体的成长空间巨大。
    受众细分是媒体市场发展的趋势。
    校园消费类DM杂志几乎空白。
    针对高校的宣传层出不穷,但多为零星小规模,需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。
    校园DM广告客户群庞大,任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。
    DM杂志投资回报高,投资风险较小。
 
项目背景
    DM是英文Direct Mail Advertising的简称,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名,如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等,一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。
DM在中国
    DM不是什么新鲜玩意儿,它是一种营销方法,目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%。
    目前,DM在国内具体形式是DM杂志,属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体,DM媒体成为一种新的市场现象。 1998年左右,DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体,只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告,通过邮件递送服务,将特定的信息直接递送给目标对象(潜在顾客、个人或企业)的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。 DM广告形式目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,DM媒体的成长空间巨大。
    虽然国内的DM媒体是在起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行,媒体和商品信息合二为一,媒介和内容高度统一,使杂志的受阅率提高,它的读者就是商品信息的接受者,从客观上说,直投广告这种形式丰富了媒体的层次,能起到引导消费的作用。
    因此,对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面, DM市场作为新鲜事物,存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。
DM与校园
    大学生需要这样一本杂志。近年来,随着各大高校的扩招,在校大学生月来越多,据统计,目前中国有超过1000所的高等院校,在校学生数量打到1700多万,仅2006年1年,入学的新生就达到400万。而作为西部唯一的直辖市重庆,目前已拥有超过30所的高等院校,在校学生40余万,以平均每人每月500元生活费计算,除去每月食宿等固定消费300元,余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达8000万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生,普遍消费欲望强烈,但是大学生毕竟还是无产阶级,囊中羞涩,并且还存在一定的消费目的不明确,消费盲目等现象。因此,大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导,提供第一手的消费信息,让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西,做到真正的理性消费,明确消费。
    高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟,我国的高校逐