格美空调2010年度（湖北市场）营销计划.doc

格美空调
2010年度(湖北市场)
营销计划

编制人员:金露(09056028)
潘亚(09056036)
马如晖(09056030)
邓吕竹(09056064)
学院:管理学院
专业:信息管理和信息系统
指导老师:许芳
完成日期:2010/11/18
营销计划书——市场销售计划书
一、执行概要和要领
本空调销售公司计划:
1、年度销售目标300万元;
2、经销商网点20个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、当今营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖北地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎暖,春冬寒冷,而且省会武汉更是有“四大火炉”之称;
2、近两年湖北房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖北纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、人们对自身生活要求的提高;
综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖北的发展潜力很大。
三、机会和问题分析:
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2009年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于入渗入渗出时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场入行反应,凡进入湖北市场的自控产品在湖北都有库存。湖北空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未入入湖北市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖北市场。目前湖北格美在湖北空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
四、营销目标
,力求扎根湖北。2010年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为300万元;
;成为快速成长的成功品牌;
。
:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
,到2010年底发展到20家分销业务合作伙伴;
,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
五、营销战略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是—“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空