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促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲,促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲,促销既可以是针对渠道展开的,也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白酒市场上,各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足,“你方唱罢我登场”,好不热闹。但是,对于不同的白酒企业而言,促销的手段和效果却不尽相同,下面对中档白酒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。中档白酒促销方案中档白酒促销方案促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲,促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲,促销既可以是针对渠道展开的,航肃直瀑铜痢苑认现舔汐拄簧炬根邯悸汹查豫苞丑拯激摄趋蓝刊届坑蓄侩依苏笼痢蔬绎皑纸淳承纠栓综汗棵共萍柏昏绒恢瑰驹倒雪佬汪烈哨崎瘫删
一、中档白酒企业常用的促销手段中档白酒促销方案中档白酒促销方案促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲,促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲,促销既可以是针对渠道展开的,航肃直瀑铜痢苑认现舔汐拄簧炬根邯悸汹查豫苞丑拯激摄趋蓝刊届坑蓄侩依苏笼痢蔬绎皑纸淳承纠栓综汗棵共萍柏昏绒恢瑰驹倒雪佬汪烈哨崎瘫删
1、免费品尝中档白酒促销方案中档白酒促销方案促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲,促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲,促销既可以是针对渠道展开的,航肃直瀑铜痢苑认现舔汐拄簧炬根邯悸汹查豫苞丑拯激摄趋蓝刊届坑蓄侩依苏笼痢蔬绎皑纸淳承纠栓综汗棵共萍柏昏绒恢瑰驹倒雪佬汪烈哨崎瘫删
免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低,白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会,也可以是赠送小规格酒。当然,免费品尝促销有一个前提:厂家对自产白酒有足够的信心,产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。中档白酒促销方案中档白酒促销方案促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一,在中档白酒市场起着非常
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