智能手机打拼底层市场：出生容易 活下去难.doc

小米、青橙,越来越多的新公司涌入智能手机制造领域,他们纷纷瞄准中国广阔的底层市场。但受制于创新能力和专利权的缺乏,这些新公司要想活下去,仅仅靠手机销售是难以为继的。智能手机正在走入低价时代。2012年4月19日,上海青橙公司推出了两款低价智能手机,价格分别为599元和899元。自从苹果公司凭借革命性的iPhone手机开启了智能手机时代之后,国内原本无限风光的传统手机厂商及众多山寨手机制造商因无法适应新的时代而陷入困境,而百度、阿里巴巴、盛大等互联网巨头纷纷杀入智能手机行业。2010年成立的小米公司是其中最抢眼的一位选手,它开创性地采用了电子商务的销售策略。据小米公司副总裁黎万强提供的数据显示,从2011年10月量产,到2012年4月底,小米手机共卖出170万台左右。这一幕像极了当年联发科的低价芯片带来的国内山寨手机浪潮。只不过,在新的智能手机时代,幕后的推动者则换成了谷歌免费开放的安卓操作系统和高通的芯片。青橙手机的出现,无非再次证明了制造智能手机的门槛已经越来越低。青橙公司CEO蔡晓农告诉南方周末记者,他的很多朋友,都在等待联发科的智能手机芯片,准备大举进入智能手机市场。而这些新玩家大多寄望于中国市场的广阔及消费结构的下端,受制于创新能力和专利权的缺乏,他们无意与苹果三星争锋,而是希望挖掘那些底层市场。但山寨机昙花一现的经验表明,越来越多的竞争者在这个市场中销售手机,利润将越来越薄,真正能活下去的,则是那些率先改变商业模式的玩家。代工厂入局青橙公司是低价智能手机市场里的新来者。青橙公司的大股东是一家老牌代工厂——锐嘉科科技集团。而青橙手机的研发、生产也均由锐嘉科负责。前几年,锐嘉科依靠跟联发科合作,公司发展很好。后来智能手机时代来临,联发科业绩受到冲击,锐嘉科也受到影响。目前锐嘉科的客户,国内主要是夏新、海尔、飞利浦和华为等二线手机品牌为主。国际客户则是非洲、东南亚和拉美等非主流智能手机品牌。青橙公司CEO蔡晓农对南方周末记者说,小米的爆发式增长,坚定了他和几个朋友做智能手机的信心。2011年10月,蔡晓农和锐嘉科的王迅、青橙公司两个副总裁赵红义和袁鹏,在上海开会,决定创业。一个月之后,青橙公司在上海注册成立。一开始,青橙做过一个市场调研,得出的结论是,高端和低端的两端市场是空白。所以,青橙选择了先做高端,再做低端的市场策略。他们注册了“上海沃加”公司,开发出一款名叫“VOGA”的比小米手机更加高端的时尚手机,定价四五千元。但后来考虑到高端市场的品牌建立时间长,投入大,他们在2011年12月暂停了VOGA项目,将公司改名为“上海青橙”,主攻大众普及型市场。蔡晓农表示,青橙新推出的两款手机,都是亏着卖。599产品的成本在500元左右,899产品的成本在600元左右,除掉运营等费用,还要倒贴不少。对于商业模式,青橙的规划是,等销售规模上去了,可以靠硬件赚点小钱,靠软件积累的用户数来赚大钱。目前青橙已经跟机锋网合作推出了一个叫作青橙乐园的应用商店,未来还将开发自己独立的应用商店。自从小米手机开创性地使用了电子商务作为销售渠道之后,在互联网上卖手机,几乎成为新入行的国产智能手机厂商的“标配”。青橙则选择了线上为主,线下为辅的办法。主要原因是,完全做线上,青橙没那么多钱去做广告。而且,青橙主攻的是低端市场,需要一定的线下渠道以保证三四线城市用户的购买需求。在