现代汽车瑞纳营销策略分析.docx

现代汽车瑞纳营销策略分析.docx摘要 IAbstract II第1章绪论 2第2章现代瑞纳的消费者行为分析 41现代瑞纳市场需求分析 42・2现代瑞纳消费者购车的影响因索 42・3现代瑞纳消费者购车渠道 4第3章 现代瑞纳市场营销策略 61现代瑞纳营销模式 62现代瑞纳营销理念 6第4章 现代瑞纳的整合营销策略 81产品及价格策略 82渠道策略 9第5章其它相关营销策略 101体验式营销 101・2汽车休验营销策略的制定与实施 11结论 13致谢 1415参考文献摘要进入新世纪以来,随着中国经济的蓬勃发展,汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。正是因为如此,才给汽车业发展提供了千载难逢的历史机遇。如何迎接这次机遇、如何充分利用市场机遇、发展与壮大北京现代瑞纳在市场竞争屮实力,成为本文研究的中心问题。屮国已成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场,屮国的豪华车市场拥有广阔的市场前景。在未來7〜10年中中国汽车消费将保持10%〜15%的年增长率。在给中国汽车业发展提供机遇的同吋,由于中国市场的巨大诱惑力,吸引全球各大汽车厂商纷纷到中国投资建厂,也使中国的汽车市场竞争13益加剧。长期以來,现代在中国市场占着极重的地位。瑞纳这一款车是入门级家轿的车型,这一款车是北京现代成立8年来第一款全球首发车,这是在屮国率先上市的。之后陆续在韩国、东亚、东南亚推出。本文分析了瑞纳汽车的营销策略,旨在通过实际的案例来解读汽车营销理论与方法,通过对营销要素來进行分析及竞争对手的营销策略解析,可以看到现代瑞纳的每个营销环节的利与脾,进而总结岀一套整合式汽车营销方法,通过对现代瑞纳的实际营销案例,肯定了汽车整合营销的实用性,并且,对体验式营销和客户关系管理(CRM)应用到汽车营销中也给予肯定。制定汽车市场营销策略其实质是以消费者的一切喜好为前提,最大限度地满足消费者,为销售建立良好的基础,进而达到引导式消费模式,实现企业与客户的双赢。关键词:汽车营销 营销环节 客户关系营销策略AbstractInthenewcentury,withthevigorousdevelopmentofChinarseconomy,,,howtotakeadvantageofmarketopportunities,etheworld'ssecondlargestaftertheUScarmarket,China',China'sautoconsumptionwillremain10%to15%,whileprovidingopportunities,duetothehugeChinesemarket,attractivetoattracttheworld'smajorautomotivemanufacturershavetoinvestandbuildfactoriesinChina,butalsotoChina',-levelmodelsJiaJiao,whichsetupamoderncaris8yearsBeijing!sfirstworldpremierecar,whichislistedfirstinChina-AfteroneafteranotherinSouthKorea,EastAsia,,aimstointerprettheactualcasetheoriesandmethodsofautomobilemarketing,petitoranalysismarketingstrategy,youcanseeeverymarketingaspectof