如何卖商铺(内部资料)如何卖商铺(浅谈差异化营销)【商铺营销心得1:跟有钱人谈文化】买商铺的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求经纪人要广记博闻有阅历有见识有品位才行!【商铺营销心得2:跟文化人谈钱】商铺营销,经常要搞很多跨界活动,比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是商铺营销的关键。【商铺营销心得3:跟富人谈什么?】商铺营销,不要喋喋不休谈房子,富人不缺房子,何况好房子看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。笔者总结:中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):???——营销要对症下药,投其所好。【商铺营销心得4:经纪人状态最关键】商铺通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是经纪人的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高房价的信心和说辞!笔者曾把一商铺所有经纪人过堂,发现对于售价,经纪人自己都没信心,何谈教育客户?!临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!【商铺营销心得5:渠道管理须精细】逆市销售商铺,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?【商铺营销心得6:口碑好,才是真的好】越高端的商铺,客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的商铺,99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:。。。,不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!【商铺营销心得7:富人的分类】富人分三种:。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。【商铺营销心得8:面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以商铺要给足客户面子:,知名度要高。。。!【商铺营销心得9:营销的三个高度】!!!第一:知名度要高,要引起关注和议论。第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三:圈层而售,商铺永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!【商铺开发心得10:把钱花在客户看得见的地方】商铺如美女,就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。:把钱花在客户看得见的地方。:让客户回家的心情更轻松。:模拟客户回家路
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