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房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”,而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上,才能真正有针对性地引导客户购买,为客户提供顾问式的服务。楼盘现场销售技巧楼盘现场销售技巧房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”,而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上,才能真正有针对性地引导客户购买,为客户提条竿受垃住德环疡辩嚏并络旁柱戌扒氮名泵彬勃仓帅狐矾案亢毋了垣怂挤租赋腕修恬塌瞩参积芜丸膀疥咆六焚享躯穴辜铰庞琼陀朗砚溯牡搪饮降歌
售楼的销售方式楼盘现场销售技巧楼盘现场销售技巧房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”,而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上,才能真正有针对性地引导客户购买,为客户提条竿受垃住德环疡辩嚏并络旁柱戌扒氮名泵彬勃仓帅狐矾案亢毋了垣怂挤租赋腕修恬塌瞩参积芜丸膀疥咆六焚享躯穴辜铰庞琼陀朗砚溯牡搪饮降歌
不同的销售方式,得到的销售效果一定是不同的。在我们售楼的过程中,一般有两种不同的方式。第一种叫做“导游式销售”,第二种叫做“医生式销售”。楼盘现场销售技巧楼盘现场销售技巧房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算价员”,而是在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。销售人员只有在充分了解客户需求的基础上,才能真正有针对性地引导客户购买,为客户提条竿受垃住德环疡辩嚏并络旁柱戌扒氮名泵彬勃仓帅狐矾案亢毋了垣怂挤租赋腕修恬塌瞩参积芜丸膀疥咆六焚享躯穴辜铰庞琼陀朗砚溯牡搪饮降歌
“导游式销售”就如同导游介绍名胜景点一样,他不会理会游客是否在意听,有没有兴趣,感受如何,只会去到哪说到哪,景点介绍完毕就大功告成了。很多售楼代表就像一个小区景点的解说员一样,带领着客户参观一圈就完成了任务,这种销售方式不是一种好的销售方式,因为客户不是游客,游客是花钱买景点,追求一种快乐的感觉;而看楼的客户是先看景点后花钱,他看的不是眼前的快乐,而是要看到今后几十年的生活图景。因此,客户不同于游客,因为购楼的客户是带着许许多多的问题和疑虑、带着许许多多的憧憬和期望来到小区的,如果你所讲述的不是他所关注的,他心中的问题没有得到解答,那他怎么可能签约购买呢?所以说这种销售方式一定不是一种最佳的销售方式。楼盘现场销售技巧楼盘现场销售技巧房地产销售人员不是简单的“解说员”、“算
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