助理组训资格培训二课程6赞美训练学员手册2页.doc

赞美训练赞美是敲开客户心扉最直接的钥匙。要让准客户喜欢自己,必须让自己先喜欢对方。一、赞美的要领万一网保险资料下载门户网站1、舍弃无谓的自尊心2、赞美对方引以为傲之处3、必须让客户觉得不是恭维话4、不懂之处不妨趁机请教5、立刻找出可赞美的题材二、如何寻找赞美点万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1、从否定到肯定的评价“在×××(地名)我只佩服两个人,一个是×××(当地知名成功人士),一个就是你了!”2、,一定要停下所有的事情,去赞美学会倾听,无声的赞美也是一种赞美。3、主动和别人打招呼打招呼背后的含义是我眼中有你4、适度指出别人的变化“才一段时间不见,你比以前可时尚多了……”5、与自已做对比“王老板,你这么年轻企业就已经这么有规模,我如果有你一半的成就的话就很满意了。”6、逐渐增强的评价如果你想要得到一个人的心,那么就逐渐增加你的赞美吧,如果你要伤害一个人,那么就逐渐的降低对他的评价。7、信任刺激“只有你……能帮我……做成……”8、,或是特别的事情,在关键的时候提出来,给对方一惊奇10、了解别人的兴趣与爱好,投其所好三、学会在生活中寻找赞美点衣合潮流符时尚、穿着得体、品位独特、有品位、有格调、价值连城、别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学?”食美味可口、合乎健康、吃出美食、色香俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓;住古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具”行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。外表光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。内在气质高贵、气质不凡