单元主题组训职责与定位讲师手册TrainBetter,AchieveBest课程内容规划课程名称助理组训资格培训课程主题组训的职责与定位学习目标2、明确组训的工作职责、应具技能和职涯规划万一网保险资料下载门户网站课程内容概览一、课程导入10二、组训的职责定位60三、你是一个怎样的组训30四、组训的岗位职责60五、组训,在成长中飞翔40合计200备忘栏讲义教具活动投影片讲师手册学员手册研讨实作、发表主题/时间/灯片讲师活动备注总课时:200分钟大家好,我们上节课了解了整个行业的前景和价值,了解到了现在保险行业正处在一个快速发展的黄金时期,这节课,我们要了解“组训的职责与定位”这堂课的内容会让每位未来的组训明确你未来将担任的责任与使命。讲师树立威信,提前设计自我介绍,重点介绍自己对组训岗位的经验及管理,最好介绍曾经的组训岗位经历;主题/时间/灯片讲师活动备注通过让学员刻画组训脸谱,建立同理心,找到认知差异,引入课程通过故事启发学员明确最初当组训的初衷,回顾目标,点燃激情。主题/时间/灯片讲师活动备注今天的课程主要从四方面去学习一、组训的职业定位,我们将从概念入手进行详细讲解;二、我们将深入剖析外勤的心里,了解我们的团队需要什么样的组训;三、岗位职责,不管出于什么样的角色,都会有自己所在岗位的责任与使命,通过聆听将揭开谜底;。四、有目标才会有方向,有方向才会想办法,有了想法,再加坚持不懈的努力,这样才能使我们进步的更快,成长的更快。主题/时间/灯片讲师活动备注主题/时间/灯片讲师活动备注重点说明组训的定位是辅助业务主管加强团队建设,推动业务发展。组训是团队经营的基础,组训是专业提升的保证,组训是业务人员与公司之间的纽带与桥梁。组训是业务员与行政经理之间的纽带,是传递信息的桥梁;是站在单位主管后面,想在、做在单位主管前面。是管理者,又是训练者。是优秀的业务员,合格的辅导员,称职的指导员。同时,组训还是基础管理的制定者与管理者。主题/时间/灯片讲师活动备注我们说,寿险公司有三种人,不停的推动着公司的发展,他们分别是:组训、讲师、外勤主管,讲师带给大家思路和方向,由讲师引领方向,主管带领队伍前进,组训就是业务团队前进的有力保障,是强有力的助推器。讲师、外勤主管和组训他们是相互依赖和补充的,这样才能共同推动寿险营销队伍的发展。组训能够:陪同展业、陪同增员,帮助提升增员、销售的技巧、检查活动管理工具,分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织,提升早夕会质量帮助主管追踪激励下属,组训不能够:不能替代进行展业、增员。不能替代主管辅导组员。不能替代主管行使团队管理职责主题/时间/灯片讲师活动备注你是这样的组训:我们是否真正了解组训应该去做什么?外勤究竟需要什么?他们期待你给他们带来怎样的帮助?(随机采访1-3位学员)让我们来一起看看外勤的心声:
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