网络营销策划书.docx

网络营销策划书产品介绍我们的经营范围是儿童创意玩具,我们自己组成团队设计产品,并且在猪八戒之类的外包网站征集意见,招聘人才,然后外包给生产商生产,以最大限度的降低成本。我们的产品丰富多样,设计人性化,适用于3周岁到12周岁的儿童,有助于提高这个阶段儿童的思维能力和动手能力,让孩子更好的了解这个世界的事物。二、形势分析(1)、营销调研现阶段中国大都是独生子女家庭,家长都极力想将孩子培养成才,加上孩子们对这些智力类、有创意的玩具很有兴趣,所以我们的产品很受市场的欢迎。根据我们对各大商场、批发市场、淘宝、拍拍、生产创意玩具公司网站等的观察,现在市面上真正智力创意的玩具并不是很多,我们的团队一直致力于设计新颖、富有创意的产品,在产品质量上也严格把关,保证儿童的生命健康。所以我们得出的结论是:我们的产品有很大的市场,势必会掀起一场儿童创意玩具狂潮。(2)、消费者市场和购买行为通过我们的调研我们了解到我们的目标受众主要是有经济来源的长辈,年龄范围为25周岁到55周岁。一般消费者都愿意在线下购买玩具,但时下线下的创意玩具并不多见,而且品种很少。而且现在很流行网购,很多年轻人都愿意网购玩具给孩子,在这种氛围的感染下,我们很有信心中老年人也愿意加入网购大军。所以,我们必须保证提供优质的产品,势必能在网上商城打开辉煌的营销之路。(3)、SWOT分析优势:因为我们的产品在设计和生产上都是外包型的,所以我们的生产成本会大大降低,这也使得我们在价格上占据及其有利得优势。设计个性化、人性化,只有这样的产品才能受到大众的青睐,得到孩子和家长的认可。我们在淘宝、拍拍等C2C网站开店铺,销售保证优质的产品和合理的价格,这是很多商家不能和我们相比的。我们与凡客诚品、当当、一号店等B2C网站签订销售协议,扩大我们线上的销售渠道,做到多渠道发展。我们采取线上线下同时销售的方式,一方面进行产品的营销,另一方面也能起到广而告之的作用,这样我们的客户群体会扩大。劣势:作为一个新的团队,我们的公司和品牌暂时可能不为大众所接受,尤其是我们的产品主要是提供给儿童的,家长会有抵触心理。虽然我们的产品是外包型,但在设计方面提倡个性化,在生产方面必须保证优质,所以成本依然较高。作为一个新公司,我们没有任何基础,这一切都增加了销售难度。线上销售邮寄需要邮费,这会降低产品的销售量;邮寄的包装成本增加,使得产品整体价格上升。同时,我们自己没有成立专门的物流运输渠道,在运输过程中容易造成产品的损害,如果与物流公司和顾客沟通不好会造成很大的负面影响,甚至公司倒闭。外包会产生很多的问题,产品的生产方面我们都需要与生产厂商沟通,沟通不畅或失败会直接导致我们品牌的信誉度下降。作为新的团队,我们本身也存在很多的问题,因为没有经验很容易被其他商家挤压。机会:产品方面能真正与我们抗衡的商家很少,这使得我们的产品能较容易的被大众搜寻到。我们可以加入团购大军,直接降低产品的价格和邮费,增加销售量。可以在线上搞一些节日的庆祝活动,如六一儿童节的打折,买一赠一等,这会诱使人们增加购买量,同时扩大了品牌的知名度。我们可以通过电邮的形式营销,这