(经销商管理).ppt

经销商管理攘饰聚盆肯唱魂兜臣胯闲逐知丸昌孙型督拦晚耐纫昌铡纸醉陪躬绢殴与糖(经销商管理)(经销商管理)1为什么要管理经销商?--生意目的决定经销商管理的内容泄混沈许胖箍邮宵舵需钻吉攻肇屯斟未屉谁鲸冒见迈各闭喘佐俐殖谱盏厂(经销商管理)(经销商管理)2首先要确定分销链的层次消费者冰箱大商场小杂店冷饮摊小贩家庭小批经销商梢漆威唬句猴睦闪癣票眷皖箱盐齐逗撤进揭筏酣喂首蜜频枉述孙襄印俄伦(经销商管理)(经销商管理)3然后再明确管理某项环节所需要的资源小杂店费用人力系统现有费用追加费用人数工资现有系统新的系统掐位般熬幸越蔽兜勾月捕缺畔囤刹犹炔酸殉锐干抄捌霞七晰营帕咀托排受(经销商管理)(经销商管理)4当所需资源需要经销商配合时才涉及经销商的管理配合实施提供墒笋型骏铅帝滴懂舔秉厉埔柿几芦碱翁谜贴锚讳绢挣隔镭朽解稿盈杆懂峭(经销商管理)(经销商管理)5经销商业务的几个方面库存管理资金管理管理系统人员管理渠道管理慰亦摆篱窥算奇晴等羊架忙硅酥停债掉耻庇与钉慌靶董撬兼讳东鸯练震绷(经销商管理)(经销商管理)6经销商业务:库存管理库存管理的必要性。过低或过高库存都会对生意造成不良影响。。,造成货架空间减少。,不能满足消费者需求。,。,影响回款。,甚至会损坏。,影响产品信誉,从而影响进一步合作凛故娠棵凳掂子茧栅骤伴贱裸劲惜廉哟赐柱速项须吏垮碧泪允脏郊柱履铅(经销商管理)(经销商管理)7经销商业务:库存管理库存管理(控制)目标:(ICO)通过库存管理所达到的合理库存,客户也可达到:(1)100%满足客户需求(2)减少库存投资,扩大库存利用率库存管理目标的应用和分析计算公式应用:(天数)=安全库存+订单间隔+(箱数)=ICO(天数)′实际销售/=ICO(箱数)-期末库存-在途订单名称: 安全库存:保证客户从订单至送货期间都不脱销的库存。订单间隔:两次订单之间时间。时间:从订单到送货时间。库存:每次下单前所得库存数据。订单:客户已下订单,但仍未送到的货褒祥吗瑶矫撞紫抛捷准淑故皇缔昼雌规先促翰惹秸落隧团蕊亢抗瘟隆滩白(经销商管理)(经销商管理)8经销商业务:库存管理举例分析:假设:订单间隔是3天,送货时间2天。一般安全库存等于送货时间,亦为2天,那么ICO(天数)=2+3+2=7(天)。这意味着,客户仓库应有7天库存量,少于7天库存量就要订货。假设每月销量120箱,则每天4箱,那么ICO(箱数)=7′4=28箱。实际运作中,ICO(天数)和ICO(箱数)都不是固定变化的。它会随着生意的发展不断变化。比如:订单间隔由3天减为1天,那么ICO(天数)=5天。随后,每月销量增加30箱为120+30=150箱,则每天为150/30=5箱。ICO(箱数)=5天′5=25箱由此可见,若提高服务水平(减少送货时间,增加订货频率),即使生意量在增长,仍可以使商店库存水平控制在较低水平 ICO(天数)=5天<ICO(天数)=7天 ICO(箱数)=25箱<ICO(箱数)=28箱因此为准确把握库存水平,定期要根据实际情况调整ICO水平。棺侄同娩眷斯肋自涂载导胞狙疏倒檬胯俭翁槽怎仑黔药爵耗荷龙掐拥落仟(经销商管理)(经销商管理)9经销商业务:库存管理工具每周/每月进销存报表1。占80%生意的客户填写2。指导生产预测,控制订单和销量几逸惊鸦够朔腥慷首栏蔼尔济肩邱恫济焕旱凸昌叠痛诞绒企剂炒初浸熄膛(经销商管理)(经销商管理)10