益达木糖醇策划方案.doc

益达益线牵缘,达动天宇策划目的通过建立的新购买联系,调动大学生消费积极性,扩大益达在中国大陆高校购买频率市场分析注市场调查以本地区高校为主要样本益达无糖木糖醇在高校的知名度高达99%以上,%以上的大学生购买过益达。对于50%以上的大学生而言,益达无糖木糖醇代表着甜蜜的爱情,暖暖的关怀,舞动的青春。在食用过益达木糖醇的大学生中,%的人认为益达木糖醇味道选择多样,并且80%以上的同学都有自己钟情的味道。然而目前大多数在校大学生购买益达木糖醇的频率非常低,不足18%。80%以上的人只是偶尔购买一点。同时,50%以上的大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右的大学生表示如果益达举办一些优惠活动,他们会参加并且购买。此外,在高校市场上,益达的最大挑战者是来自日本的乐天木糖醇,且偏向乐天的大学生中又以女性大学生为主,%。营销策略转移大学生注意,避开过高的价格属性,建立益达与星座间的联系,展开星座营销。为此开展主题为“益线牵缘,达动天宇”的益达疯狂月。疯狂月分为前期准备,全面推行,后续收尾三个阶段。按照目前大陆高校情况,在全国选出100所代表性高校进行推广。前期准备阶段:有偿收故事内容:征集的故事必须以星座为主线,改版原创不论;每校12个摊位;每个摊位代表一个星座,分别收集与本摊星座有关的故事;一个故事一包五片装的木糖醇;两个及以上一盒益达木糖醇。硬件:一个摊位四张椅子,一张桌子,两名工作人员,2张手写招牌地点:人流量大的地方时间:第一周招募编剧要求:对从事编剧有兴趣;专业对口优先目标:10-20人每校时间:第一周(3)海选演员铺垫:全校范围内张贴招募编剧,演员的海报内容:举办两场选秀会,通过全校范围内的学生投票选出演员;目标:50-100人每校;时间:第一周编写剧本内容:由招募来的编剧,对收集上来的故事进行整理分类,最后集中围绕“益线牵缘,达动天宇”的主题串联成两部以上的剧本;期间,邀请学生代表对剧本进行评价互动要求:紧紧围绕“益线牵缘,达动天宇”的主题时间:第二周(全周)(5)演员见面会内容:将演员根据星座划分为12个小组;演员以小组为单位与学生见面互动;以星座为主线,和学生探讨星座特点,注意有意引导星座与益达的联系。时间:第二周全面推行阶段:排练剧本内容:选出几场表演公开排练,每场排练以一个人数较少的星座命名;留下几个人最多的星座不命名,制造悬念;对于前来观看排练的学生发放益达木糖醇食用;故意引导学生观看以后的正式演出时间:第三周正式上演内容:要求:白天晚上各一场;时间:第三周至第四周演员快闪互动内容:没有演出任务的演员,化妆在校园内走动,在人流量大的地点快闪,快闪内容为演员食用益达木糖醇的状态;在人流量少的地方,和过往学生互动,如合影,赠送五片包装的益达木糖醇;时间:第三至第四周食堂关爱牙齿行动内容:在食堂,宿舍等生活区发放有关益达无糖木糖醇的功能性作用;同时免费发放一些益达无糖木