网络营销的策划书.docx

网络营销的策划书随着全球互联网的兴起,在98年的金融危机之后,网络不仅仅成为大家熟知的一个媒介传播体,更让我国的电子商务得到了快速的发展,很多企业借助电子商务的特性以其传播速度快、覆盖面广又纷纷开始复苏,一些企业开始更加注重网络营销对企业的影响,以及网络时代给企业带来的巨大机会和利益,随着我国经济的快速发展,网络营销成为很多企业的一种营销手段和策略。去年,英国最大的电器零售商——迪克森(DIXONS)永远地从英国商业街上消失了,因为英国电子商务蓬勃发展,英国人已经越来越习惯于网上购物,迪克森的传统经营模式受到了极大的冲击和挑战,于是,迪克森干脆关闭了在英国所有的门店,而摇身一变,彻底转型为网络零售商。国美也在几年前就有了自己的网站,不过由于部分原因,他的网络平台始终没有发挥到他的作用。但是在今年的一次采访中注意到,现任国美董事长的陈晓曾说:因为互联网电子商务的迅猛发展台,要和现在的一些网上家电企业一争高低。我们苏宁作为国内最大的家电零售连锁商,在05年3月份注册上传了自己网站。在网站中也有自己的购物商城,也可以实现网上购物,太原苏宁所有门店也都可以在苏宁网站找到自己具体的联系地址和方式。可是处于网络时代的我们仅仅依靠一个网站来树立一个超过几十亿价值的品牌是远远不够的,我们还必须从别的方面来树立,建造和维护这个品牌,提高我们顾客的忠诚度,使我们的品牌更加深入人心。一、营销环境分析1、宏观环境受到去年国际金融危机的影响,我国前半年经济也遭受到一定的影响。下半年随着全球经济的逐步复苏,市场交易量逐步加大,伴随着我国家电下乡和扩大内需的政策,国内市场销售增长较快,城乡消费旺盛,这些利好消息对于我们来说是提供了大的机会,商务部决心打造一批大流通集团,以应对外国商业资本的冲击,这也会进一步拉动家电消费的增长,为我们提供了外部机会。加之现在电子商务的快速发展,成本低,覆盖面积广,潜在用户多。我们完全有能力利用这些机会扩大我们的销售层面,通过网络来创造价值与利益。2、微观环境苏宁在19的发展过程中,得到的品牌价值和良好的企业形象是无形和无价的,29个省,300多个城市拥有的1000家连锁店,80多个物流配送中心、2000多个售后网点,经营面积500万平米,员工12万名员工,这些固定资产不是每个企业能够比拟的,这些都为我们今后的发展提供了物质基础,尤其是我们的物流配送中心,这些都将为我们日后的网络营销提供巨大的作用和贡献。加之我们与众多家电供应商有紧密的合作伙伴关系,这将为我们家电供应和价格等重大问题解决后顾之忧。二、企业情况分析太原苏宁电器在2005年成立,5年的历程让我们苏宁逐渐成长为山西地区家电行业的领头羊,如今的苏宁在太原,阳泉,临汾等地共开设分店10余家,这为我们今后的发展打下良好的基础。我们苏宁依靠良好的企业形象在太原,乃至山西扎稳了脚跟,有了自己的天地。作为500强企业,我们的目标不仅仅是这些,我们的目光要放的长远,我们要在全省树立苏宁的企业品牌形象,让人们知道我们苏宁人的精神追求。苏宁和国美,三友可以说三家占据了整个太原地区传统的家电行业。三友作为太原地区的一个地方企业本身占有一定的优势,国美也依靠企业品牌有一定的基础,但是这些我们苏宁一样可以拥有,只要我们保持着良好的企业文化和特色,以及过硬的产品质量和优质的服务,我们同样可以拥有属于我们自己的客户群体。苏宁作为一家全国家电连锁店,经营着冰洗,空调,黑电,通讯,数码,小家电和电脑等,依靠着我们与供应商的关系可以把价格更加合理化,同时我们庞大的物流体系和良好的售后服务做后盾,我们完全可以利用时机占据山西网上家电行业。三、SWOT分析竞争优势(strengths)1、苏宁作为我国家电零售连锁业的巨头拥有优秀的品牌形象,他传承了19年企业文化,拥有良好的商业信用,积极进取的公司文化。2、并且苏宁电器在中国29个省、直辖市、自治区,300多个城市拥有1000家连锁店,80多个物流配送中心、2000多个售后网点,产品质量有保证。3、2004年7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。这为我们日后的融资等,都带来了极大的好处。4、与供应商有着良好的伙伴关系,价格有绝对的竞争优势,对市场环境变化的有着灵敏反应,处于市场份额的领导地位。5、我们自身拥有苏宁易购B2C交易平台,不需要在专门建设一个网站,或者依靠第三方来进行网上的交易。我们完全可以依靠我们自身的品牌价值来将苏宁易购进行推广,使他让众多喜欢网上购物的网民接受。竞争劣势(weakness)1、作为一个零售行业,我们必须和供应商保持良好的关系,但是店内的品牌和商品有些是不齐全的,有些厂家给我们的商品也并不是最新产品,相反他却给了别的电器商。有的商品在我们店里是比国美的价钱偏高。这些都会让