青岛经济技术开发区黄岛海翠花园项目营销策划研究.pdf

业推广三方面实施促销。在营销策略方面,该文主要从产品、价格、渠道、促销四个方面进行了分析,认为在产品策略方面应将整体规划和景观设计、配套设施和差别价格及折扣折让的价格调整簧略:在销售渠道方面,采取以中间代关键词:海翠花园房地产开发市场定位营销策划物业管理、户型设计和面积配比三方面作为切入点,进而实旌产品组合和新产品开发策略;在价格策略方面采取以成本导向为基础,以竞争和需求导向为调整因素的综合定价策略,全过程低歼高走、部分时点采取理商渠道为主、部分市场自营销售的策略;在促销方面以“拉”式策略为主,通过非人员促销构建促销策略组合,从广告促销、公共关系和营
一山东大学硕士学位论文————,,,琣瑂,,琧琣;琣陏;,琺甌...,.瞖瓵畄,,瓵瑃甌■■■■■●●●一——
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黄岛海翠花园项目的营销策划研究青岛经济技术开发区场调研中,注重点一线一面的结合和反复:在营销环境分析中,注意从产开发有限公司总经理以来所经营的第二个房地产开发项目,也是公司成立后最大的开发项目。由于该项目规模和投资较大,成败与否直接关在项目开始之初即通过谨慎的市场调查来进行营销策划研究,以期通过研究来了解市场、占领市场、实现项目的成功开发销售和企业利益的增根据有关市场营销理论书籍的阐述,每一个项目的营销策划都要解决市场、细分市场、竞争对手、目标市场、市场定位、价格、促销、分销等方面的问题。根据这些要求,结合房地产行业的具体特征及黄岛海翠花园的实际情况,该营销策划研究的目标和要求为:通过详细而具针对性的市场调查,对与该项目有关的市场环境进行分析,进而确定区域性的行业特征、主要的竞争对手、竞争环境和竞争态势、消费者需求及目标市场,通过竞争优势的比较研究明确该项目的市场定位;在市场定销四个方面进行全方位的市场营销,以取得该项目的成功开发销售。简而言之,该项研究目的在于为黄岛海翠花园的开发销售提供一个系统性的指南,以统帅整个项目近甑目7⒔蹋蛊浒词谐」媛伤要求的方式和原则去应对市场、满足市场、开发市场,同时实现企业效益的最大化。另外,该项研究作为本人的弦德畚模仁嵌栽诙期间所学知识的一次检阅,同时也是一次知识和能力上的系统提高。在此项目的营销策划研究中,本人在应用市场营销学的理论和知识解决问题的过程中,注重房地产行业独特的营销特点,先后在市场调研、环境分析、定位研究、策略制定等方面从实际出发作了一些探讨:在市行业及区域等中观的角度对项目营销环境进行研究;在市场定位研究中,着重从消费者需求动机和区域来源方面进行分析,为营销策略的制定和实旋指明方向;在营销策略的产品策略部分,对房地产产品概念和品质提出了自己的观点,注意从动态的角度定义房地产产品,为产品策略的制定和实施提供了切合实际的依据。青岛经济技术开发区黄岛海翠花园项目是本人作为青岛凯华房地系到企业生存和发展战略的实现,故不论从公司还是本人都非常慎重,进,进而实现公司在昴诔沙の?7⑶洗罂7⑵笠档恼铰阅勘辍购买特点;在营销环境分析的基础上,通过市场细分研究确定该项目的位的基础上,整合各种资源,充分发挥优势,从产品、价格、渠道和促
第一部分黄岛海翠花园的基本情况义。因此,本部分主要介绍黄岛海翠花园所处区域——青岛经济技术开对房地产开发项目的营销策划研究来讲,了解项目所处位黄及其交体范围,使得项目的竞争者、消费者研究更加有的放矢,另外项目本身发区及黄岛街道办事处的基本情况,海翠花园的地理区位、交通状况、一、区域摄况简介众所周知,青岛市位于山东省东部,胶东半岛南侧,是山东省经济龙头城市和全国著名的港口、旅游、化工、轻工城市,青岛经济技术开发区位于青岛市西部,为青岛市乃至山东省重要的新兴工业区和旅游度假区。黄岛海翠花园位于青岛市经济技术开发区频呵黄岛街道办青岛经济技术开发区概况济技术开发区。该区位于青岛市西部,胶州湾西岸,地处东经分至郑蔽种郑狭倩坪#肭..辖黄岛、辛安、柳花泊、长江路及薛家岛五个街道办事处,为囊括经济技术开发区、保税区、高新技术开发实验区、旅游度假区四位一体的新兴经济区域。⑶恢猛青岛经济技术开发区近几年来在城市建设及经济发展方面取得了很大进步,已成长为青岛市的重要辅城区,青岛市乃至山东省经济发展基础设施建设方面日益完善,全社会基础设施投资累计达谠#建成了前湾港、黄岛油港、胶黄铁路、环胶州湾高速公路、轮渡码头、国际国内电话交换站等一批大型能源、交通通信设施。招商引资方面成效显著,截止年底,已有多个省市、个国家的客商来开发区投资,累计批准三资项目个,、环境等区域基本情况是营销调研及策划研究的基础,它一方面为项目的营销调研确定了具体区域,同时还为项目的微观环境分析界定了具的具体特征在产品的塑造及定位、消费者定位等方面也都具有重要意周边环境及有关用地及规划指标。事处范