创斯普战略分析报告.doc

国内某工业薄膜贸易公司
的战略分析和营销策略
研究生: 冯乐
专业: 工商管理
申请学位: 硕士(MBA)
导师: 中欧国际管理学院研究生院
2014年2月
摘要
OPP薄膜是聚丙烯薄膜中的一种,广泛应用于工业材料和消费品包装领域。BOPP薄膜不仅在众多的场合正在取代传统的纸,而且在许多包装领域已取代了PE、PP、PVC等普通包装薄膜,实践证明比替代产品在成本和性能上都更具优势,是聚丙烯树脂下游应用中增长最快的制品之一。其使用逐渐由欧洲传入中国市场,用量巨大,但子行业和竞争者众多,竞争比较激烈。
广州创思普贸易有限公司率先引进德国创思普集团的电容器薄膜和注塑模内标签薄膜,成为行业的先驱。经过几年的市场发展,在当前电容器薄膜市场逐渐饱和、利润下降的节点,管理者开始考虑新的战略选择和开发新的产品应用领域,立足于技术服务和品牌优势,寻求新的利益增长点。
本文针对公司目前的经营环境和状况,在战略管理和产品市场营销层面进行讨论,分析其所在子行业的环境因素、竞争力量和市场机会,提出战略选择和产品组合的建议,并试论在其中一个子行业的营销策略。
关键词:
聚丙烯薄膜、烟草包装薄膜、电容器薄膜、模内标签、锂电池隔膜、竞争力量、战略管理、产品组合、营销策
略
目录
引言 4

一. 战略分析
1. 公司背景
2. 行业环境分析
烟盒包装膜子行业
电容器薄膜子行业
注塑模内标签膜子行业
锂电池隔膜子行业
3. 内部条件分析
4. 战略管理及建议
战略选择建议
产品组合建议
二. 营销策略
1. 薄膜标签市场环境分析
2. 创造需求、概念营销
到非洲去卖鞋的故事
7-Eleven与变形金刚
可口可乐与圣诞老人
3. 市场契机、赢在终端
商务舱里的移动广告
广告,从球场到家里
2
2
2
2
3
3
4
5
5
6
6
7
7
8
引言
OPP薄膜是聚丙烯薄膜中的一种,由于生产过程为多层挤出,故称为共挤压定向聚丙烯薄膜(Oriented Polypropylene Film)。如果加工中有双向拉伸的过程,则称为双向拉伸定向聚丙烯薄膜(Biaxially Oriented Polypropylene Film)。相对于共挤压加工过程而言,另一种称为流延聚丙烯薄膜(Casting Polypropylene Film),相对较厚。
作为电容器生产材料,以前通过不同电介质材料组合才能实现的耐高温或耐高压应用现在只需应用OPP薄膜即可,以前只能通过更厚的基材才能达至的电气性能如今更薄的OPP薄膜就可满足。
高结晶质微孔化OPP薄膜,作为理想、可靠的隔膜材料,适用于锂电池、动力电池、燃料电池、超级电容器生产及化学防护、医用过滤等领域。
OPP薄膜在包装中的应用主要包括不干胶标签、模内标签、卷绕标签和湿胶点贴标签,后者主要在国外应用在饮料和酒类贴标,胶质不干胶标签、模内标签近几年来逐渐由欧洲传入中国市场,应用的领域包括食品、化工、日化产品等。此外,OPP与PE、PVC薄膜一样均应用于收缩薄膜,优点是透明度高、光泽度好,收缩率及收缩应力大,但热封性能及热封强度较差,收缩温度高,范围较窄。
对应软包装、硬盒及捆扎装香烟有不同的OPP包装薄膜需求,普遍要求:适用于制作激光防伪效果,抗水性和味道阻隔效能, 精美的外观及产品质感,优良的防粘结性使包装更佳更迅速;其高温下的表面粘接性,则适用于自动售烟机。
最新兴起的模内标签,应用于食品(冰激淋、饼干)、饮料(主要是啤酒和酒类)、化工(润滑油、机油)、日化产品(洗发水、沐浴露、清洁剂等)包装等领域。该技术和市场在欧美已相当成熟,由于需要耐高温并能与PE或PP材质的容器良好熔合,模内标签采用的材料是OPP薄膜,以进口材料居多。由于标签本身材料为PP,能很好地与PP/PE容器表面相结合,实践证明OPP薄膜是目前模内标签的最好材料,在欧洲食品及日化领域得到了大量应用,并逐渐传至国内,有越来越多的用户开始关注或采用模内贴标工艺。
广州创思普贸易有限公司率先引进德国创思普集团的电容器薄膜和注塑模内标签薄膜,成为行业的先驱。经过几年的市场发展,在当前电容器薄膜市场逐渐饱和、利润下降的节点,管理者开始考虑新的战略选择和开发新的产品应用领域,立足于技术服务和品牌优势,寻求新的利益增长点。本文在此基础上展开讨论,探讨公司的发展方向。
一. 战略分析
公司背景:
创斯普集团(领先的双向拉伸聚丙烯(BOPP)薄膜制造商,总部设在德国,拥有40余年专业的薄膜生产、研发经验,产品广泛应用于包装、标