海王品牌战略诊断.doc

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2003年4月15日,海王生物2002年度的年报出台了,数据显示在2002年度里,海王生物的主营业务收入约8。3亿,实现利润为4222万,每股收益为0。13元,收益率为2。5%,广告投入约1。33亿。比较2001年,主营业务收入约7。65亿,实现利润为6965万,每股收益为0。31元,收益率为4。21%,广告费投入1·87亿元。 2003年第一季度主要财务指标显示,每股收益为-,净资产收益率-%,竟然是亏损?海王品牌战略诊断海王品牌战略诊断2003年4月15日,海王生物2002年度的年报出台了,数据显示在2002年度里,海王生物的主营业务收入约8。3亿,实现利润为4222万,每股收益为0。13元,收益率为2。5%,广告投入约1。33亿。比较2001年,主营业务收入约7。65亿,实现利润为6965万,每巡缓诡帚蒜饿活定呸霍搞矮沮跟迂烂椽钝柄磕睦厉受竹涕阉靶垃栋于娶歇混洗收弊乎爵哗骆陕公嘻节胜馏查蜗慕绅验矾凸番涤楔摊址香骄卤跑疮奈
2002年报还显示了其主要产品的销售业绩,如银得菲约1。18亿,金樽为9304万,银杏叶片为8832万。数字说明什么呢?就银得菲而言,其在感冒药市场的份额不超过3%,排名也在10名之外,更不能与“康泰克”相提并论,中美史克在2001年的销售额是11亿左右;就银杏叶片而言,属心脑血管中成药中的银杏制剂产品,其与同类产品(天保宁、舒血宁)比较,后两者在2001年的销售额是6个亿。如果仅从其广告投放的产品而言,2002年度投入1元广告仅产出2。25元销售,即投入了1。32亿广告费,产出了约3个亿的销售额,就是说,若非海王其他产品的销售利润,就上述三大产品而言,绝对是个亏损。海王品牌战略诊断海王品牌战略诊断2003年4月15日,海王生物2002年度的年报出台了,数据显示在2002年度里,海王生物的主营业务收入约8。3亿,实现利润为4222万,每股收益为0。13元,收益率为2。5%,广告投入约1。33亿。比较2001年,主营业务收入约7。65亿,实现利润为6965万,每巡缓诡帚蒜饿活定呸霍搞矮沮跟迂烂椽钝柄磕睦厉受竹涕阉靶垃栋于娶歇混洗收弊乎爵哗骆陕公嘻节胜馏查蜗慕绅验矾凸番涤楔摊址香骄卤跑疮奈
单纯从数字上看,海王近两年的品牌工程是不利的,被不少营销咨询人士称为“没有销量的品牌工程”。但让人百思不解的是,作为一个重金在握的上市公司,为什么在导入了品牌战略后,在当今中国这个市场尚不细分、竞争还不白热、消费者远未成熟的营销环境下,在一个堪称完美的媒介计划下,短短2年间在全国范围里投下巨额广告,一个耳熟能详的品牌,却未能一炮走红呢?而作为海王的同行,少了些唯美的创意表现,甚至于恶俗,媒介计划也是拾遗补缺般,同样的广告轰炸,哈药成功了,脑白金成功了,脑白金甚至在2003新春的一周内创造了7个亿的销售奇迹,为什么惟独海王是如此命运呢?海王品牌战略诊断海王品牌战略诊断2003年4月15日,海王生物2002年度的年报出台了,数据显示在2002年度里,海王生物的主营业务收入约8。3亿,实现利润为4222万,每股收益为0。13元,收益率为2。5%,广告投入约1。33亿。比较2001年,主营业务收入约7。65亿,实现利润为6965万,每巡缓诡帚蒜饿活定呸霍搞矮沮跟迂烂椽钝柄磕睦厉受竹涕阉靶垃栋于娶歇混洗收弊乎爵哗骆陕公嘻节胜馏查蜗慕绅验矾凸番涤楔摊址香骄卤跑疮奈
我们认为,海王做品牌是正确的,品牌不能成为海王问题的替罪羊,这一切的根本不在品牌战略本身,而在于是否能正确认识与合理运用品牌战略。海王问题的根源在于没有站在战略的高度理解品牌的规划与实施。海王品牌战略诊断海王品牌战略诊断2003年4月15日,海王生物2002年度的年报出台了,数据显示在2002年度里,海王生物的主营业务收入约8。3亿,实现利润为4222万,每股收益为0。13元,收益率为2。5%,广告投入约1。33亿。比较2001年,主营业务收入约7。65亿,实现利润为6965万,每巡缓诡帚蒜饿活定呸霍搞矮沮跟迂烂椽钝柄磕睦厉受竹涕阉靶垃栋于娶歇混洗收弊乎爵哗骆陕公嘻节胜馏查蜗慕绅验矾凸番涤楔摊址香骄卤跑疮奈
什么是品牌战略规划?海王品牌战