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物资采购与谈判
主讲人:刘亚军
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物资采购与谈判
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关键词:
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物资采购:
一、采购的概念
二、影响采购的因素
三、物资采购的原则
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采购的概念
所谓采购,是在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为了获取商品对获取商品的渠道、价格、数量、质量、时间等进行预测、抉择,把货币资金转化为商品的交易过程。
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影响采购的因素:
一、内在因素
二、外在因素
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内在因素:
1、采购员的责任心
采购员责任心不强、询价随便、议价欲望不强,会带来采购价格偏高。
2、采购员的价格谈判能力
谈判能力的高低直接影响采购价格,因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力
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内在因素:
3、公司的商业信誉
良好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感,良好的心态自不会报出离谱的价格。
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外在因素:
1、物资的供货渠道
供货渠道不同,价格会有所差异。物资采购渠道主要有直接采购渠道和间接采购渠道两种,在条件许可的情况下,尽量采用直接采购渠道,这样既能保证质量,又可以减少中间商的加价
2、付款条件
供应商一般都规定有现金折扣期限折扣,以刺激采购方提前用现金付款;对采购方而言,
要考虑付款因素,不同的付款条件,享受的价格也不同
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外在因素:
3、交货条件
交货条件主要包括运输方式交货时间地点包装要求等;如果货物由需方承运,价格就会适当降低;交货时间紧时,供方将会提高价格
4、供应商成本的高低
供应商成本的高低是影响采购价格的最根本最直接的因素。供应商成本是采购价格的底线,当供应商形成了一定的生产规模,具备了较强的成本竞争优势,采购方就有了谈价的余地,可以获得较优惠的采购价格
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