浅谈大润发营销策略.doc

大润发连锁超市营销策略分析近些年来,连锁超市得到了很好的发展,一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业,其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品,根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况,制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统,树立起“商品群优化组合”的经营理念,根据消费者的不同需求,打破商品的原来分类,组合成有创意有特色的商品群。同时,大润发超市还可根据自身的特点,所在区域的消费者情况,尝试一些新的营销策略诸如产品策略、渠道策略、促销策略等,使之更好更快发展。(一)产品策略分析产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。适销对路的商品是企业经营成败的基础,大润发根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况,综合产品,价格,促销,分销渠道等因素,主要针对产品的形式层采用适当的产品策略,如确保产品的质量和新鲜度,及创立自主品牌“大拇指”,采用商品群优化组合策略等,保证其长远发展,成为一家成功的大型连锁零售企业,1、商品质量高,种类丰富大润发提供数以万计的商品种类,包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类,提供消费者「一次购足」的便利。所有商品皆由专业采购经理人,从商品种类、品质、价格及货源稳定…购物场面等各方面,一一为消费者把关,使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。 2、拥有自有品牌“大拇指”。目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品,品项有2000多种,一般比知名品牌要便宜40%左右,即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较,也要便宜一成。而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价,而是保证与知名品牌相同的商品质量,但比知名品牌便宜15%以上。拥有自有品牌的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力,提高超市利润和知名度。3、商品群优化组合在商品陈列方面,大润发也可以有所创新,树立起“商品群优化组合”的经营理念,根据消费者的不同需求,打破商品的原来分类,组合成有创意有特色的商品群。比如,在夏季可组合防晒防暑的商品群,另辟一个区域设立专柜销售,在冬季可组合滋补品的商品群、火锅汤料底料辅料商品群,这些特色化的商品群能够给许多顾客带来方便和实惠。在班车服务方面,也可以改变原来固定时间,固定线路的做法,根据顾客情况作一些相应的调整。(二)价格策略分析价格策略上大润发长期采用低价格策略,除此之外还采用心理定价策略,如尾数定价,招徕定价等。价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。正确的价格策略不仅能使企业在市场中具有较强的竞争力,而且使企业获得丰厚的利润收入,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。综合产品成本,市场供求和竞争状况,大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。1、长期低价策略。大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足更多的顾客。以“市场最低价”使越来越多的商品,满足越来越多的顾客,大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理,达到吸引消费者的目的。众所周知,运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家,如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着“天天低价”的口号的。低价策略对企业来说是一把双刃剑,运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润,运用的不好也会带来企业间的恶性竞争,很有