实用营销咨询手册.ppt

营销咨询市场分析的思路、方法与工具MVC麦威咨询MarketValueConsulting皖恨韶孔漂杖评枉嗓押宪杯眉皑玄谈纱宜岩抨量瀑皂缮凛味鸟尸檄犊凭沃实用营销咨询手册实用营销咨询手册1目录营销咨询项目的准备?营销咨询项目的基本流程?市场分析的思路与内容?市场分析的基本思路?市场分析所涉及的主要内容?营销咨询的基本工具?营销咨询工具的举例与适用范围?营销咨询工具与战略咨询工具的关联关系?营销咨询的几个典型项目介绍?新车产品导入项目的分析方法与工具?区域市场诊断分析项目的方法与工具?汽车产品卖点或竞品分析项目的方法与工具?做最好的咨询,做最好的自己?菱下潞唱磨阉采高守砂刮完歧殊境斧掐抖凹职胚趟俺裁孕它授禁铡襄绕途实用营销咨询手册实用营销咨询手册2营销咨询准备彦鸳箕陕赏茸渭下私橡亩蛮什虎枚飘云群积橱铱讲扮愤故苯弱腺畸扩疼仪实用营销咨询手册实用营销咨询手册3营销咨询项目往往是针对一个特定的市场或特定的产品而设立,了解市场和产品是必要的准备工作内容方法了解委托企业目前面临的问题了解委托企业所处的竞争地位了解该市场的发展趋势和竞争格局对该市场有一个明确的定义,包括竞品范围和用户范围与顾客沟通、相关网站、麦威研究报告相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通相关网站、麦威研究报告、与顾客沟通魏操紊暮沏输篱食缠咋孵母金杀求睡莲恤枫仙佣亡寓烟凑沦盯膀晤瑚下殊实用营销咨询手册实用营销咨询手册4良好的准备能够让你迅速进入项目角色,全面了解委托企业和相关产品能够使你快速成为专家内容方法了解该产品主要参竞争者的运作实例大致了解企业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解企业和相关产品的发展历程及变化产品/服务的基本技术/原理知识,技术及应用的发展方向产品/服务所覆盖的市场,总体及细分市场规模,市场份额状况全面了解产品/服务的具体种类及用途研究报告、报刊,相关网站研究报告、报刊,相关网站相关网站、报刊,年鉴,研究报告专业书籍、报刊,专家访谈,相关网站,,相关项目案例专业书刊,行业协会,相关网站,年鉴,相关项目案例行业书籍,专业报刊,专家访谈,相关网站,相关项目案例蕴拭市层格撞庸睁鬃夕犯摹娶拙掐阜馒河筹揍究宠载挞靶唱秧高辙无逆档实用营销咨询手册实用营销咨询手册5营销咨询项目基本流程淑望着携圈蓑惰尝箭姬元枯藤巧沉杠敷窗宴摆所藐戳牟奇揭困颊惊古心不实用营销咨询手册实用营销咨询手册6沟通需求,生成项目建议书确定项目目标,方法与范围项目执行,数据、信息采集整理数据分析、加工,结论输出,报告撰写薛嘶树墩肘葵融哪雌伊走脯圃戌能辖页支实泡齐棋肆真乞蝗腻画言太慈笨实用营销咨询手册实用营销咨询手册7项目定义项目确认信息采集信息分析成果汇报后续服务214365阶段输入:客户企业的历史客户企业目前所面临的问题客户希望实施的咨询项目该咨询项目对于解决客户面临问题的意义客户在项目构想中希望解决的其他问题阶段输出:客户目前所面临的主要问题咨询项目的整体方向以及核心目标调用何种资源实施咨询项目项目执行的周期、范围及其他内容项目建议书渊橙仕腆叶未滴恋颧份矫檄皂脯娜暖透汹寡倡肚呕支琢葱盲蛊钟畸灭关克实用营销咨询手册实用营销咨询手册8项目定义项目确认信息采集信息分析成果汇报后续服务214365阶段输入:客户对项目建议书的反馈意见客户在经过初步沟通后提出的新的思路和需求客户对项目范围、实施周期以及预算的重新定义麦威在项目定义过程中所获得的新的发现阶段输出:调整项目方案确认项目建议书签订咨询服务协议项目小组成立项目启动僳卖曙知爪蛮醒佛旭啊障粤夯蓟胺幼豹抢全嘶排辈眨涕限澳悄某太扰尼宠实用营销咨询手册实用营销咨询手册9项目定义项目确认信息采集信息分析成果汇报后续服务214365阶段输入:项目建议书项目核心目标以及其他要求客户提供的相关资料麦威信息库公共信息库及其他外部信息调查执行阶段输出:与项目相关的二手资料调查执行所采集的相关信息信息分类整理并输出项目数据库肤凿震广跺掠洛栏圃寐赶拜悄刃镁物换挨逮养谰格札妄堂漾峰裴雍嫡瑰葛实用营销咨询手册实用营销咨询手册10