美容院的终端会议拓客方案.doc

美容院的终端会议拓客方案会议由很多种形式,下面小编就为大家介绍美容院的终端会议拓客方案,欢迎大家参考! 美容院的终端会议拓客方案一、终端会议,会前准备 1、方案策划会前的策划是整个会议的指导方略,包括会议背景、主题、亮点、内容、时间、地点、会议预算、会议流程、奖励政策、培训计划、物料。会议主题和亮点要清晰明了,编写专业的邀约话术、制定销售目标,根据季节需要做出主推项目或产品,以及合理回馈顾客的方案。 2、员工培训侧重于品牌知识。团队激励和会议内容培训。要求掌握会议的主题,熟悉会议流程,让员工保持良好的心态,对自己的邀约目标和销售目标很明确。这样才不至于临阵忙乱。 3、销售传达通过分析顾客档案,制定出适合自己店的销售任务,在分解到每个员工头上,销售任务可以制定奖励制度,激发员工的热情和斗志。二、终端会议,会中执行 1、接送流程美容院终端会的人员分工很重要,可以新员工负责接待辅助的工作,老员工进行销售工作,所有的美容师必须按照培训好的接送方式做好接送流程,要求热烈,流畅。 2、销售的把握销售时机的把握很重要,按照培训的会议流程,在进入销售环节之前,以赞美的语言入销 3、收款环节欠款是美容院的一块硬伤,在会议中,让品牌厂家或代理商的人员扮演收款的角色,因为方案是厂家或代理商直接带来的,方案款项在会议结束后必须带走,所以不设欠款。这就杜绝了大面积欠款的情况。 4、团队合作在会议期间,一定要强调团队协作精神,相互帮助。以奖励的方式给到团队,让其有工作热情。三、终端会议,会后跟进 1、活动结束于当日晚电话通知客人会后到店领取礼物,告之厂家支持活动期为3天,促使顾客在3日内到店消费,包括专家老师店上坐诊,星座运势分析、手诊、色彩搭配等内容的宣导。 2、对参会的客人进行分析、分解落实到员工。 3、对前来的顾客介绍产品的组合和该次活动的优惠方案。 4、对新客人介绍产品的优惠卡。 5、对某些项目做店内的演示,请客人观摩其效果,达成销售。会议会场布置方案会议会场布置方案,开一个会议,会议的现场布置时西药的,下面就是会议会场布置的方案,欢迎参考! 会议会场布置方案【1】第一部分:会场具体情况 1、会场布置主题:健康快车医学研讨会 2、地点:榕湖饭店 3、时间:2012年1月5日-2012年1月7日 4、主办单位:健康快车活动策划部 5、协办单位:桂林市第二人民医院 6、会场地形图: 7、会场周边环境分析: 该酒店沿湖而建,环境清幽,示意与会者居住与研讨,距离市中心比较近,方便众与会者在会议以外时间对桂林进行观光和在桂林购物,且交通方便,不长出现堵车的情况。第二部分:会场布置总体介绍 1、会场布置创意: 会场布置遵从还我光明和新科技医学这两个主题,还我光明延续着健康快车这些年来在眼科手术的一贯主题,而新科技医学是近两年来所推崇的,以提高手术的效率以及质量使得更多的白内障患者重见光明。 2、会场布置主色系以素雅的白色为主该会议性质为医学研讨会,鉴于医院的是以白色为主,所以对会场的布置会以素雅的白色做为基调,但是由于新科技的概念,会场的布置不会显得很呆板。 3、会场布置分区: (图1):会场布置 1、讲台设计: 讲台:长1米。,,讲台旁置放一株绿色植物,房间中间靠前位子摆放一张桌子,便于使用投影仪。在大屏幕的另一边置放一株绿色植物(与讲台这里对应) 2、与会区: 该区一共设96个定座位,每排12个座位,共8排。与会人员在开会时必须坐于其中。 3、茶歇区布置: 根据会议室大小的实际情况摆放所需要长度的设备。如该区大概摆设有:饮水机,沙发,桌子、桌子上置放饮水机以及茶叶、速溶咖啡。 4、报到处: 报到处应设置在进入会场的大门边上,便于与会人员签到进入。可以根据会议室大小的实际情况摆放所需要长度的家具。该区大概摆设有:长桌,签到处,领证处(进入会场必须持证)。