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U8HR产品三年发展规划
郭建文
2010年3月12日
股份公司三年规划摘要
U8积极增长(确保20%以上),U8HR要实现规模化、高速增长
行业化(中端市场):做大、做强、做深重点行业,积极拓展潜力行业。重点抓离散制造业、服装鞋帽、食品制药、化工等行业
客户:
老客户:提高持续产出,提升客户满意度和粘性,加大老客户新应用销售
新客户:发挥产品组合优势,推动行业化和价值营销
国际化:中国企业国际化,港澳台及亚太客户
突破交付瓶颈
产品研发:U8保持精品化方向,发展渠道,支持U8积极增长
HR市场总体分析
目标客户及重点项目分析
目标客户及客户特征
公司内部出货分析
典型客户应用分析
竞争对手分析
关键应用趋势分析
产品地图及路标规划
宏观环境分析-HR市场规模与增长趋势
ID2008-2009管理软件报告
CCID预测
数据
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
ERP
销售额(亿)









增长率
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HR
销售额(亿)









占ERP比重
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HR占U8比重
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增长率
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U8HR增长率
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CCID上调了HR市场预测数据(2-5个点)
U8HR总体目标及市场定位
定位
U8-HR
品牌
品牌描述:以人力资源为核心的经营管理一体化 HR管理软件
中国中型企业人力资源管理第一品牌
用户数量最多、中端市场占有率最大、服务支持最好
客户
中小集团单组织企业事业机关单位
产品
优化人力提升绩效
业务
HR部门战略升级经营管理集成一体化行业化解决方案
行业
5大领域(制造/流通/事业/行政/服务)8大行业解决方案
30000行业客户成功应用
典型客户应用情况分析-均英精密
项目
均英精密
企业/行业基本特征
行业:电子注塑
主要产品:接插件、连接器、键帽,节能产品-LED灯具(规划中,10-11年),产品以OEM为主,为笔记本、3C产品周边厂商做配套。未来计划逐步加大ODM、IDM产品在营收中的比重
产值:1亿,员工800人
主要信息化系统
U8财务、供应链、生产制造、人力资源,公司06年设立,07年就开始上870版本,期间参与了U871、872、890三个版本的升级验证
信息化应用情况和价值
主要亮点:
导入U8系统后,公司的管理开始转入流程化、规范化和制度化运转,通过U8系统加强了企业的内部稽核
提高了HR的工作效率和准确性,为各级主管和员工提供满意及时的服务
考勤由事后、手工作业模式改进为事前管控模式,HR人员负责每天异常考勤的确认,加强了对考勤工作的监督力度。
目前主要的问题
公司处于快速发展阶段,组织调整频繁,U8的组织结构难以支持
希望岗位调整能立即体现在当月的工资中
未来信息化趋势
加强对企业内控及各项作业流程的支持(公司计划在台湾上市,对企业内部稽核的要求比较严格)
多组织的支持(考虑到土地及人力成本,工厂迁到高邮,运营及物流仍在苏州,台湾总部、上市公司考虑使用套一套系统)
企业一卡通与业务系统的协同
典型客户应用情况分析-丰铁汽车
项目
丰铁汽车
企业/行业基本特征
行业:汽车配套
主要产品:主要为丰田汽车配套相关零部件,经营范围包括开发、生产、销售汽车制动器总成、专用高强度紧固件及汽车模具、焊装夹具等
企业概况:日本丰田铁工株式会社于2003年4月在天津投资建立的日本独资企业,总投资1亿美元。
主要信息化系统
独立HR项目,应用范围:基础人事管理+考勤、培训(5站点)+经理自助(30站点)+员工自助(80站点)
信息化应用情况和价值
上线前状况:
由3个担当负责人事管理工作,除考勤使用1套单机版软件进行管理外,其它工作各自使用EXCEL工作,工作效率低、沟通不畅且容易出错。考勤、工资核算约占用26人天/月的工作量;人员流失率每月在4-5%之间,投入大量人力