营销计划可行性研究报告可编辑.doc

营销计划
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目录
1 概述 1
公司简介 1
概况 2
主要影响 6
商业理念 6
2 组织结构 7
管理及人员 7
团队主要组成 7
年度人员分析与费用 8
管理机构 8
3 产品组合 8
选择产品组合 8
销售预测 10
分析当前产品组合 10
4 市场分析 14
市场分析 14
目标市场 15
市场研究计划 16
5 分销与服务 17
分销职能的构成 17
目前销售渠道分析 18
客户服务与支持 19
6 竞争 20
当前产品组合的竞争地位 20
我们主要的竞争对手 20
采取的对策 21
7 广告与促销 21
目标与策略 21
下一年的媒体组合 22
广告代理信息 22
下一年广告效果评测 22
8 营销人员 23
营销员工数 23
理想的销售团队 23
非销售人员 24
200 年营销人员费用 24
人力资源发展计划 24
9 优势劣势分析 25
优势 25
劣势 26
问题和可能性 26
10 目标与策略 27
概述 27
介绍:新产品组合 27
每个产品线组的市场目标 28
销售目标 29
各销售渠道的的销售目标 29
营销策略 30
价格政策 30
11 销售计划 31
未来三年的销售计划 31
销售目标 32
图表表示 33
12 营销预算 36
营销费用 36
市场预算图表 37
13 活动时间表 42
表一 42
表二 43
表三 43
14 评估与过程控制 44
结果 44
按金额计算的结果 45
1 概述
公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。和市场在。越来越多的人对有兴趣,这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求,ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由创建于19 年。公司形式是(将是)[独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、有限责任公司],注册在。公司目前有名员工。
⑶.主管[和秘书]
[总经理/CEO/主管]是先生/女士,业务秘书是先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度,我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能],ABC公司能够取得比较高的满意度。
ABC公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合。
...
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于[地址],之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显],这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。
…
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望
…
概况
计划概况
今年
200__
200_
200_
一般信息
员工数
营销员工数
销售人员数
市场大小(金额)
市场大小(数量)
市场增长%
市场占有率%
客户数量
竞争对手数量
现有产品数
新产品数
淘汰产品数
财务数据
总毛利润
总纯利润
⑵.员工数据
图表表示
⑶.市场数据
图表表示
⑷.产品数据
图表表示
⑸.利润数据
图表表示
⑹.销售额数据
图表表示
⑺.销售数据
图表表示
主要影响
⑴.内部发展
⑵.外部因素
⑶.政策选择
商业理念
⑴.股东
为了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。
⑵.客户
通过产品研发及改进实现客户的高度满意,通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。
⑶.员工
在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系,对于再教育与培训,基层员工与经