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企业沙盘模拟实训心得.DOC:..ERP沙盘模拟晶尊经营分析报告1•对商品研发公司商品研发销售部门的工作总结起來一共冇两件事:;。1・1制定公司总体战(一)分析市场,制定战略规划收集口标市场信息:根据老师的订单和其它各公司的对市场的初步开拓以及市场需求和市场未来产品的需求种类和需求量以及产品的价格,我们公司做了初步的规划,为后期发展做好了铺垫。-)分析市场信息在市场信息的基础上进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总,对其总需求及盈利有一个大致的了解。(三) 制定营销战略根据市场信息制定公司的营销战略。(四) 小组讨论确定方案销售总监制定大致方案Z后向财务总监和生产总监介绍大致销售战略,由生产总监计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务总监,并由财务总监计算资金能否正常周转。根据财务总监的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO最终裁定。五),综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货,并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略,并依托策略做出貝体的广告投放方案,在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货吋间及账期,交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。:Beryl在市场容量发展趋势中趋于逐渐卜•滑的趋势,而且市场竞争大,成本高,价格低。利润太低。所以我们放弃长期生产的计划。Crystal:Crystal的市场发展趋势呈现倒V得趋势,并口前期无法生产,后期生产成本太高,后期市场竞争压力大,所以放弃生产Ruby:Ruby的市场发展前景好,市场需求量大,成木相对较低,而且市场开发相对较容易,所以我们公司将重点生产项目放在了这个产品上。Saphire:Saphire后期市场需求虽大,但是成木太高,研发吋间太长,所以放弃生产。,资产状况良好,并且与其它公司同处于相等的起跑线上以及为了对后期的发展打下基础,公司决定研发新产品,因为公司主要是面向后期发展,所以广告费投入不多Q1Q2Q3Q4加工费用13产品硏发2222广告费一11资产 ―期末J负债 1期末|-28土地建筑净值40股东资本64机器设备净值3以前年度利润17I资产合计93负债及权益总•93以上便是公司经营一年的结果,由此可看出公司重在研发所以支出比较大第一年出现咯亏损第二年公司仍然沿着第一年的路和公司出的战略决定依然以研发新的产品和修建新的生产线为目的的进行生产和发展,因此公司仍然亏损,并且接下来几年都是如此,QI 1Q2 |Q3 Q4生产线投资产品硏发15222广告费1加工费用2资产期末负债期