金茂时代广场开盘方案.doc

金茂时代广场
12月23日开盘方案
此次解筹选铺活动是金茂时代广场第一次开盘活动,金茂时代广场项目在义马已经有很高的知名度,所以我们要通过此次开盘达到促成大定、造成轰动的目的。故我们在节省费用的基础上应尽量整合各方资源达到轰动义马、扩大项目知名度、促成认筹客户转大定的目的。针对以上实际情况,我们提出如下选铺方案:
总体策略部署
整个选铺活动由两部分组成:选房区域外演出、售房部内的选铺签大定单。时间为12月23日上午8:30开始。10天之内分批转签合同。
选铺之后约半个月之后——07年1月8日,举行开盘庆典暨抽大奖仪式,从而使活动接连不断,从而使得商铺持续热销。
价格制定——12月23日选铺10天后,价格全面上扬,每平方上涨100元。
二、选房活动执行方案
客户选定房之后将原来签订的认筹协议、VIP卡、VIP卡卡金收据收回,转签大定单,原来的10000元卡金直接转为大定金。优惠金额直接从房款中扣除。
(一)、选房转大定流程:
1、VIP客户在选房区域外等候;
2、工作人员按VIP卡卡号依次叫15名VIP客户进入等待区就座。客户需按选房须知进行选房准备。
3、工作人员按VIP卡卡号一次叫5组客户进入候选区。
4、工作人员按VIP卡卡号一次叫3组客户进入选房区,每组客户选房时间为3分钟。如若3分钟内没有选到满意房源,可在延时区继续选房,再次超过3分钟视为弃权。
5、选到房源后,签定金茂时代广场大定单,优惠金额直接从房款中扣除。
6、选房客户,进入转定签约区,将认筹协议、VIP卡及VIP卡卡金收据交回,同时签定大定单,领取大定金收据。
7、凭定金收据,到奖券发放处领取抽奖券(每铺限一张)。
(二)、选房活动人员安排:
1、选房区域入口处叫号人员:共2名,负责按顺序喊15名客户进入等待区(一份认筹协议可带1人),审核认筹协议、身份证、VIP卡并引导客户进入等待区;
2、等待区叫号人员:共2名,负责按顺序喊5名客户进入候选区,审核认筹协议、身份证、VIP卡,并制止其他候选客户在等待区内乱走动。
3、候选区人员:共1名,负责按顺序喊3名客户进入选房区,审核认筹协议、身份证、VIP卡。
4、选房区人员:共10名,6名销售人员陪同客户选房,引导签约。
3名人员粘贴小红旗。
刘彦峰负责整体销控。
5、签约区人员:7名,5名工作人员负责签定大定单,收回认筹协议、VIP卡及VIP卡卡金收据。2人负责审核大定单。
会计3名,开据大定金收据。
6、发礼品处: 2名,负责发放礼品(一铺一礼品)。
7、保安:10名,每个进出口处2名保安,防止人员随意进出。2名维持现场秩序,4名维持场外秩序。
8、引导人员:1名。负责从交款区引导客户到出口处,防止交过款的客户到其他区域。
9、选房区域外讲解人员:3名(可重复安排),给客户发放选房须知,讲解选房流程,并给客户发放水、午餐。
10、协调人:1人,负责现场与开发商的协调。
11、现场拍照:2人,负责整个现场的拍摄。
12、现场总协调:1人,负责整个活动的进行和把控。
总计——42人,其中金世需派29人,金茂置业需负责保安及财务人员共13人。
(三)、等待区、候选区、选房区设置
1、等待区:
2、候选区:
3、选房区:
三、选房活动当天流程图
四、选房前