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保险营销拒绝乞求
◎文/磊落
”“”
很多保险营销员为了取得段为推手。实现了交换就
业绩, 不得不委身于客户, 被其意味着买卖双方的利益点均实现
牵着鼻子走。顾客就是上帝, 客了最优化的平衡, 也就是我们常
“”“”
户不高兴, 就要想办法让客户高常说到的双赢或共赢。
一:
兴。过程, 个字累! 结果, 而体现共赢的前提条件就是买卖
一:
个字难! 的确, 目前在保险双方在对等, 尊重、互利的原则
行业营销员普遍有同感, 前有国下进行。
家宏观政策调控, 后有行业竞争现实中, 很多营销员很难坚
一
者们彼此打压; 这边客户要求高持这原则和底线, 自降身价与身
一
而不满意, 那边公司指标高而压份, 把客户的切要求视为合理,
:
力大。真可谓是卖保险难, 难过多的考虑了竞争的因素。心理上
就是洞悉顾客的需求, 然后提供
于上青天。畏惧客户, 不敢得罪客户, 怕失去
针对性的解决方案, 以个人专业
““”
客户要求做的, 我能不客户, 因为竞争激烈, 不进
素质和人格魅力来影响客户, 绝
”
。
做吗? 则退, 输不起诚然, 客户有选“”“
不自降身份, 以高姿态、
“
一一
客户就好这口, 我能择的权利, 在定程度上拥有话”
高品位来征服客户。
”
不会吗? 语权, 我们是要认真对待; 换个
营销是门艺术, 个人的能
客户打牌, 当陪伴; 客户角度, 我们也有选择客户的权利, “
力和魅力才是征服客户的尚方
健身, 当陪练; 有时为了请客户而且很多客户是我们未知的, 是不”
宝剑, 只有把能力与魅力完美
吃饭, 自己绞尽脑汁去寻思客户断涌现出来的, 客户的需求是不
地结合, 方可管理与领导你的客
一一
喜欢吃什么东西, 研究客户的出样的, 客户的性格类型是不
户, 最终使你走向成功。但是这
身, 老家、祖籍、在哪上学, 研样的, 客户的价值观差别很大。
种科学与艺术的运用是需要一定
“”
一
究客户的太太, 亲戚都喜欢什么如果我们味地以乞求的心
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