微建设营销方案.doc

目录概述—————————————————————————————————03总体目标———————————————————————————————03市场分析———————————————————————————————04营销策略———————————————————————————————05产品构建———————————————————————————————07使用培训———————————————————————————————08计划安排———————————————————————————————10联系我们———————————————————————————————11为年瑞搭建增强型B2C商业模式运行平台——微信公众号、微商城为年瑞产品在网上曝光给200万用户以上提升年瑞维微商城的访问量10万以上提升年瑞品牌在网络的知名度提升年瑞网络销售量搭建年瑞数据库中心,提供销售数据分析帮助企业高层决策市场分析产能上有着巨大的优势。在面对强大的竞争对手的同时,以下原因也是阻碍发展的原因:(1)原材料价格疯涨,导致生产成本上升(2)粽子的差异化产品定位,使得信息收集的难度加大,产品包装和广告宣传上的投入成本也进一步上升。(3)市场消费热潮短暂,面临一定的销售风险。(4)品牌知名度、价格和市场占有方面都处于劣势。综上所诉,目前,全国市场的粽子产品还没有形成一种品牌效应,虽然市场庞大,但是如何通过我们的微营销,让企业尽快成为粽子市场的强势品牌,形成较为明显的品牌优势,这是重要、也是必要的工作。营销策略总的营销策略:大数据营销与体验相结合目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。产品定位及用户群体分析:据调查,1、弥补功能有七成的人认为端午节吃粽子有特殊意义2、传统习惯有一半以上的人认为吃粽子会增加节日气氛,而且是几千年留下的传统,应该保持。3、联络感情有5成的人买粽子馈赠亲朋,联络感情。因此,产品的定位是随着生活水平的逐渐提高,粽子已经超越食品的概念,成为感情的载体,粽子中高档消费的市场空间已逐渐扩大,成长为新的利润点。用户群体:因此我们要将其定们于中高档消费群体,重点突出健康与营养这方面。:以产品独特的优势和卖点整合互联网大数据营销带动整体的销售。例:选料讲究,精工细作,营养健康,是端午节馈赠亲友的首选。品种丰富,TV合作伙伴等。:高品质,高价格,高利润空间为原则的同时兼顾低端市场;制订较现实的价格表与优惠政策。具体由凯年方提供。:数据抓取与推送通过直接把传统扁平化的宣传渠道进行一个改良、升级,着手进入大数据营销,从海量的互联网数据中抓取准客户进行分析销售产品。(根据产品定位找到特定的消费群体,再通过分析大数据找出这些特定的用户。这个用户就是目标用户,我们要找出这样的目标用户,以便进行有针对性的营销。)‚网络推广我们会将创意文化和目标用户结合成不同的组合来推广,推广需要分阶段进行,在每年一个推广阶段之后我们都会透过系统的报表分析对比推广效果,找出最好的组合,最终达到最好的推广效果。同时对已经有过购买的客户进行维护和意见回访,形成多次购买。促销策略配合节假日,举办了除了买赠促销外,举行各种体验活动,吸引消费者的目光。例:五、产品构建前台直接面向用户的平台,主要有微信公众号前台和微商城前台,根据产品特性及受众