保险理财产品推介说明培训课件.ppt

说明
1
课程目的
使学员认识到说明条款在专业化推销流程中的重要作用。
强化对卖点的认识,特色及用途,进一步掌握巧妙的将商品的特色和用途相结合的说明方法。
熟练掌握说明话术及拒绝处理的方法。
掌握说明中应注意的相应技巧问题。
2
什么是说明
说明是用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能,强化准主顾对保险的兴趣。
3
正确的说明方法
1 . 怎样进入说明:
先“开门”再说明
:
四类业务员
卖费率,卖条款,卖公司,卖理念
你愿意做那种呢?
4
正确的说明方法
3、商品说明的导入和说明话术
必须言简意赅,通俗易懂,在谈到专业性很强的问题时,尽量用客户可以理解的非专业性语言。
5
1、长虹两全是目前市场上销量最好的分红保险产品。由于引进了很多国外成熟的理念使得这款产品汇聚诸多亮点。这个险种最大的特点是快速高额递增式返还,每三年一返,生存领取多,而且越领越多。可以说是目前国内的唯一。高额的身故保障金和重大疾病提前给付金也是这个产品的主要特色。这个保险非常不错吧!
分红型产品——长虹两全
6
2、除享受上述收益外,保险公司根据客户的保单对投资的贡献程度,给予客户分红,分红部分既可以抵交保费,或增额缴清,也可以领取现金,更可以累计生息,更在保险公司以复利方式滚动储存生息,到一定年份再取出来就是一笔可观的现金。您不仅是太平洋人寿的客户,享有保单利益,还相当于太平洋的股东每年分红。您看,这个险种是不是很好!
分红型产品——长虹两全
7
1、康健一生是目前国内最先进的一款重大疾病保险,它最大的特点就是:三倍重疾保障与双倍身故或全残保障,且每年有分红的综合保障保险。可以说也是目前国内唯一患重疾保一赔三,不患病保一赔二的险种。也就是说如果选择10万元保额,患重病赔30万,不患病赔20万元。这个保险不错吧!
分红型产品——康健一生
8
分红型产品——康健一生
2、除享受上述收益外,保险公司根据客户的保单对投资的贡献程度,给予客户分红,分红部分既可以抵交保费,或增额缴清,也可以领取现金,更可以累计生息,更在保险公司以复利方式滚动储存生息,到一定年份再取出来就是一笔可观的现金。您不仅是太平洋人寿的客户,享有保单利益,还相当于太平洋的股东每年分红。您看这个险种是不是很好!
9
健康保障产品——康怡一生
1、康怡一生是目前国内非常先进的一款综合类医疗保险, 它的最大的优势是:保费极其低廉,保障非常高。用一句话说叫做“一天一块钱,一生医保全”。怎么能说一天一块钱,就能一生医保全呢?那就是说,一天一块钱,可以获得将近8万元的医疗保障。一天仅需一块钱,李先生,“康怡一生”保险的保费是不是非常低廉,保障非常高?
10