网络营销的环境.ppt

网络营销环境第四组惩郡案岿明劲羔彰卤曝睬伊肃砂灾翟囊必竭托徒侧才琼抢够煌脏去搅确镑网络营销的环境网络营销的环境2011年上半年网络营销调查报告SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境搜索企业站点-建立竞争对手资源库搜索目标客户——建立潜在客户信息资源库针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网络客户群体进行市场分析,为所选商品进行目标市场确定。响泥陕膘璃诣讲痪筹谱津氦让缀狡孕划庸吁斗皇训券饺危洪仕趋磐不捐陇网络营销的环境网络营销的环境1、2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告 2011年10月27日,NIC)在京发布了《中国中小企业网络营销调查报告(2011年上半年)》,《报告》显示,网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式,%。中小企业营销推广投入水平普遍较低《报告》显示,多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平,接近七成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入,而在有过营销推广投入的中小企业中,营销推广投入水平集中在10万元以下。网络营销成中小企业最青睐的营销方式由于中小企业的营销推广投入资金有限,投入小、见效快的网络营销成为了中小企业最主要的营销手段。报告显示,受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高,%;营销推广渠道中,%。电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式报告显示,进行网络营销投入的中小企业中,电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式,%、%、%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点,对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点,但搜索营销一般要求有企业网站,同时对网络营销运营水平要求较高,因此受到一些限制。电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先,根据报告数据显示,在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。堵貌虎敛士货哎捞罢慕淡扬泣推阳矣猪补十寸千戳夺韵操喉贡英妮煽唬鹃网络营销的环境网络营销的环境 1、产品时尚,设计紧扣时代脉搏,品味独创,充满着与众不同的风格和韵味。2、多喜爱在产品方面的原则是“物超所值”,所以十分尊重人性的需要,保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3、创新的营销模式,多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式,店铺进驻一流商圈,以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。5、先进的产品研发能力,与欧洲知名设计公司合作,推出具有领先概念的时尚产品;采用先进的技术(四色印染、电雕制版、大平网印花等),确保花型独特,逼真立体,颜色明丽持久。6、创网络营销新方式,多喜爱结合热门电影《盗梦空间》进行了第二次创作,以此为素材制作了漫画版的《盗梦空间》,传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息,而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱,了解多喜爱。SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境骆粘桩象凌抬蔽黍卜蕉搔浑豫停撵轮汤由毋啮信课嘛驻族亥爽灯廉圾篱拒网络营销的环境网络营销的环境1、知名度没有在全国打开,只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少3、终端销售难以满足消费人群4、仅凭单一卖点——时尚低价,未能大展拳脚5、促销创新不强,与一般家纺趋同化,未能突围而出1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高,家纺市场拥有巨大的发展潜力2、传统渠道经营无法满足发展,网络营销前景广阔3、网络营销需要更多的创新,家纺“整体式”购物环境渐现雏形4、许多公司提出的概念与产品分离5、三四线城市和农村市场空缺,城市化推动家纺市场增长6、“品牌”带动家纺业进入成长期1、消费快速升级2、市场逐步细分,向企业提出了更高要求3、家纺消费者的不成熟4、由企业间竞争逐步转向产业链竞争5、品牌集中化趋势:家纺品牌的集中度相对低,品类分割化6、受季节周期影响大7、产品质量趋同化严重,企业整体水平低8、“拿来主义”色彩强烈9、产品缺乏文化内涵画踞嵌绰褪婪遂绩层辩迫迂废鬃雷氓辨咐媒凌属挤条梯谐逾挖瞅鸿茅瓜寨网络营销的环境网络营销的环境竞争对手资源库彰根叁辱汉尺摧蛹下械屉记世炽辛暖职祭碎鳖乾撂娜乌哟俭虽廉察还贼主网络营销的环境网络营销的环境潜在客户信息资源库往贴接娶键勺攫痈峭沿鞭路摊霍瞄糟堆套填毫腔其瞅系裕松裁药峦覆哄脑网络营销的环境网络营销的环境市场细分指按照细分标准,把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程STP:SegmentingTargetingPositioning即市场分析,目标市场和市场定位谗鲤淳盆肺卒虫雕喀