房产前期策划.doc:..房产项目前期策划工作一、市场调研(一)(P)(E)(人均GDP)(恩格尔系数)(S):(T)(%)(元,人)(%)(二)) ) ) (三),根据产品的可替代性,本项目目的竞争产品,按竞争性依次分层研究,内容包括:1) 规划设计及卖点2) 产品组合及特征,包括户型面积、厅、房、厨、厕面积及比例、平ifii结构特色、主力户型等。3) 项目定位4) 营销综合及策略5) 价格标准及策略6) 媒体广告及效果,包括广告宣传、主打广告语等。7) 促销措施及效果8) 销售状况9) 客户群分类特征10) 物业经营管理模式及市场调査:如服务项目、收费、业主反应等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查,分析本项目与目前供应状况存在的差异,寻找市场供应空白点及供应不足点。(现状或潜在)调研1) 区域房地产相关项1=1调研分析2) 、户型、向积、价格、配套等方面的需求调查。二、 项目SWOT分析(一) (二) 项blSWOT分析(价值点及市场机会)、 项目定位(一)目标客户定位1•冃标客户定位1) 市场细分2) 选择日标市场3) ) hl标客八区域特征2) 1=1标客户家庭结构3) 目标客户职业4) 目标客户年龄5) 目标客户收入6) =1标客户置业需求特征1) H标市场价值取向分析2) 目标客户产品需求特征(二) (三)
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