打造人气单品爆款打造流程及注意事项.docx

【打造人气单品】---爆款打造流程及注意事项!一、什么是爆款:爆款是可以给店铺带来最大效益的明星产品爆款相当于店铺产品的代言人,是店铺的活招牌,具有的特点是:1、符合店铺产品的定位,和店铺其他产品具有可关联性或可搭配性,带来的客户能够为其他产品提供流量2、质量过硬,供应链稳定,能够给店铺带来好的评价和客户体检,能够保持稳定引流,积累客户。 对于新店铺来说,能否成功打造出爆款,关系店铺能否生存下来,尽快进入稳定期。 二、爆款可以带来的作用: 总的来说,爆款可以为店铺带来4大方面的价值:三、爆款的打造流程 爆款打造分为三步,整个爆款打造的过程中,选款决对是重点,也是关系爆款打造成败的核心。那么,如何来选款呢?第一、供应链分析:不管货源来自哪里,需要确认的2个关键点是:1、质量过硬、2、货源稳定  第二:在选款时,还要注意以下特性:    以上就是爆款选款的维度分析,选对款,爆款的打造算成功了一半,接下来,需要通过测款做数据分析,最终确认要打造的1-2款个单品(新店期,集中资源先打造1-2款,解决店铺生存问题,等店铺稳定了,再向爆款群发展)。 测款可以分为:1、店铺内测款:包括直通车多宝贝推广,详情页关键推荐测款,店铺首页重点展示测款等,对于新商家来说,因为客户积累少,流量基础小,所以推荐采用直通车多宝贝推广的方式---数据精确,效率高。  直通车测款时,注意测款周期3-7天,选用高转化率的大词,例如鞋子 男, 然后下载直通车后台的数据,挑选转化率,日均收藏量大的单品进行主推,如下图:注意宝贝成交转化率达到类目转化率均值以上。宝贝成交转化率太高,无收藏,说明宝贝属于低价宝贝,利润率低,不一定符合店铺的定位;收藏量太高,说明客户对产品认可,但对价格仍有疑问。  第三步:推广推广时,会用到付费推广工具,有些商家可能还会上活动平台,通过这些方式会单品引流,都是可以的方法。  在这里还是跟新商家重点推荐直通车,因为直通车是基于搜索的引流工具,精准,高效。同时要注意,做推广前,先要优化好店铺的内功,即优化产品发布。   宝贝的主图,详情页图片及文案描述,需要做好优化。 做好宝贝的内功后,就要根据各自类目和产品的销量,要决定我们要打造的人气单品的目标销量,然后根据店铺的转化率数据,来确认每日需要引入的流量。 比如通过淘宝搜索,查看第一页豆腐块位置的宝贝的30天销量,或者类目搜索第一页的30天销量 例如:30天要达到1000笔的成交量才能排名到第1页,那么通过宝贝的转化率推算,日均直通车需要引流1800,然后根据直通车的点击单价,确定好推广预算,按计划引流。   直通车推广单品前期,多建几个计划,尽可能加更多的词(数据魔方中,搜索量大于1万,相关性好词都要以添加进去)。