沃尔沃路面设备谋划中国市场新篇章——bauma china 2014展前谈沃尔沃路面设备新动向.pdf.pdf

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与“沃让你的“梦”不再鬟鍪诚邀路面设备经销商—沃尔沃建筑设备中国Ⅵ川叭Ⅳ。甤:.
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匝亟亟亘丑固卜!!!!!!!!!!!!!R沃尔沃路面设备谋划中国市场新篇章∥汨三——展前谈沃尔沃路面设备新动向————————————————一谋划中者张铁军/设备销售总监张雷和道路产品销售支的经营会向着更加专业化、精细化方面设备的市场比较平稳,希望通过经销商优势资源整合后,组建更加强大直在推行路面设备联合施工的客户摊铺机。路面设备联合施工就是将良尔沃建筑设备韵录虺”胫泄场以来,挖掘机业务一路高歌猛进,取得了很大进展。而其路面设备则相对低调。今年以来,/大了在路面设备方面的开拓力度,推出针对中国市场更具竞争力的产品。在即将到来的虾U梗琕也推出多款新产品,由摊铺机、摊铺机和匦双钢轮振动压路机组成的路面设备联合施工整体解决方案将亮相展会。为此,本刊记者在展会前夕采访了沃尔沃建筑设备投资泄有限公司路面持总监庞霄文,就路面设备的最新产品和发展战略展开访谈。路面设备是施工过程产品,对于道路施工中密实度、平整度、离析等施工技术要求和标准,都需要厂家为客户提供很好的服务和技术指导。路面设备与挖掘机械、装载机相比,销售方式和客户群体也有很多不同。谈及诼访嫔璞赶渠道方面的新的发展思路,张雷表示:现有的土石方工程和路面设备的经销商是重叠的,基于产品销售方式和客户群体的不同,路面设备式发展。和土石方工程相比,路面设备销售渠道主要针对施工大客户,更多侧重于项目的营销。目前路的专业销售和售后服务团队,使路面设备的销量能在现有的基础上实现新突破。”从去年年底到现在一价值,本次展会这三款路面设备也是为了向客户展示路面设备联合施工的客户价值。张雷介绍道:“我们希望向客户展示更全面的路面产品。从最初的沥青摊铺,已经扩展到水稳碎石摊铺。”张雷介绍道:“提倡专业的人做专业的事,向客户承诺可以达到良好的道路施工品质。我们的路面设备专注于道路施工中摊铺和压实两大重点技术方向,专注于压路机和好平整度、密实度的摊铺和高效的压实效率结合起来,达合施工的整体解决方案。”如何帮助客户建设完美的道路是路面设备发展的核心理念。张雷强调:“对于路面设备的销售方式,首先要明确的一点是不是一家只买卖设建设机械技术与管理“沃尔沃建筑设备投资泄有限公司路面设备销售总监张雷
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有更多新产品推出。”痍业的经销商体系,为客户提供更专业地握不是很充分,在使用设备的过程中,沃独特的技术保证压实度和平整度,诸能等,同时还配备大直径钢轮。”贴合国内施工客户的需求。此外,摊铺得到了客户的认可。”力。施工品质和道路质量是我们的核心关注点。基于这种理念,我们引入更专服务。通过的整体品牌实力,和路面设备经销商优势资源的优化整合,达到强强联合的效果,最终体现为客户依靠沃尔沃的路面设备,业务能力得到很好地提升,从而获得最大化的盈利。反过来,基于客户在施工项目上的能力提升,促进路面设备市场的发展。会一直坚持这种理念,凭借卓越的产品品质,来达到更高的市场占有率。”通过的长期市场推广及沃尔沃道路学院的发展,客户已经开始逐渐认可的理念。也意识到这项工作依然需要长期的努力,还有很多的客户对于施工的技术掌对于设备的性能还不是很了解,以及对施工质量的影响也不是很清楚。中国道路的施工质量还处于不断提升的过程中,道路