万事好西服推广计划方案.pdf

199919991999万事好西服推广计划万事好西服推广计划
呈:万事好服装有限公司
目录
一、行销目标
二、市场环境分析
三、目标消费群分析
四、产品定位
五、品牌策略
六、整合传播架构
七、传播策略
八、费用预算
一、行销目标
•产品
-引进德、日最先进的生产流水线设备。
-优质面料,轻薄柔挺的款式。
-先进的剪裁设计,适合不同地域人的规格型号
-曾与培罗蒙西服有着成功的OEM合作。
•市场目标
-销售目标: 99年下半年至2000年上半年总销量达2万套。
99年下半年销量7000套。
-获利目标: 99年下半年至2000年上半年销售总额1200万。
99年下半年销售额500万。
-成为国内中档西服中有高知名度的西服品牌。
二、市场环境分析各品牌特征
•金利来:男性化、高档、高品质感
•雄牌/圣达菲:男人篇、轻松休闲
•培罗蒙:历史悠久、工艺精湛
•杉杉:工艺现代、价格适中
•青山:适合东方人、日本品牌
•林顿/人立:店中店的自然销售品牌
二、市场环境分析品牌分类

金利来
杉杉/青山
雄牌/圣达菲培罗蒙
档次低档次高
人立、亨生万事好
林顿、威人
价格低
现阶段万事好西服提升品牌的方向应向衫杉、培罗蒙
等一些国内中档品牌发展。
二、市场环境分析
迅速提升万事好西服的品牌形象是现阶段提高竞争力的关键
三、目标消费群分析
•人口变量:
-35-40岁,男性
-高中或大专以上文化程度
-个人月收入1500元以上
-社会骨干中坚层,西服是他工作中最主要的服饰
•对西服的态度
-穿着动机:
增强自信、令自已看上去潇洒、让别人体会到诚意和尊重
-穿着场合:
工作单位、业务谈判、约会、喜庆宴会、去高档所
-穿着要求:
传统款式和色调为主、穿着服贴
三、目标消费者分析
消费者对西服品牌的评价:
•西服的牌子就是它的身份,做工全部包含在这里,让人放
心它的质量。
•西服主要是注重牌子,名牌穿在身上能体现你的身份。
•一个好牌子包含质量还有款式,它所有的产品都达到了这
个高标准。
•好品牌体现你的能力,也体现你的价值。
三、目标消费群分析
对西服的认同方向体现为:
稳健、自信、有身份
三、目标消费群分析
目标对象描述:
他,35岁左右,单位的骨干,事业发展方向较好,西
服已成为他主要的工作服饰,他懂得好西服对形象及
生存环境的影响作用,追求体面但不奢华。关心名
牌,但不刻意追求。喜欢中性色彩,在意服装内在品
质的好坏,