别墅项目推广策略的再度思考 唐风(别墅)整合推广方案.ppt

中房碧水别墅项目推广策略的再度思考
换个角度看问题
对本案而言常规思维能解决问题吗?
对于本案思考的问题
本案的目标客户群是否可以集中在京昌高速沿线?
我们的核心价值究竟在哪里?
本案目前的产品设计一定要给纳入到现代派吗?
如果产品的硬伤无法回避,有没有一种方案可以将其转化成产品的特点?
寻找一个答案
既要能够在小投入下解决产品的硬伤问题,又能够有效地支持产品的市场推广行为,还要能够对广告预算完成控制,又要突出产品的核心价值,以便我们取得良好的市场销售业绩。
一个梦想,感动许多人
另一只眼看产品
解决产品与推广的问题是我们的首要任务,产品是什么?推广怎么说?很好的解决这两个问题,最后做到产品形成对推广的有利支撑,推广对产品形成强有力的诠释。
我们为产品列出了11大卖点
大区位:本案地处京北高知人群区域,交通便利,距离适中,已成为较成熟的高档别墅生活居住区,是京北富人聚集区。
前景;未来大学城相伴,奥运场馆相邻,未来发展前景无限。
价格;对于小独栋别墅来说,其具有高性价比,更是京北唯一低总价小独栋。
产品;户型设计合理,框架结构可自由分割,外立面简洁个性,空间采光通风性极佳,是适合居住的户型。
地下室;半采光的明亮地下室免费赠送,完全可以成为一个个性空间。
道路:低于房基的道路避免了车灯直射,绿篱隔离车与人的空间,有效降噪降尘,保证了居住的私密性,做到了人性化设计。
配套:基于大型别墅区的完成以及借助碧水庄园的前期优势,生活配套基本完善,可以满足人们的正常生活需要。
绿化:免费赠送多重院落,综合绿化率高,并且多重院落完成了室内空间与室外空间的自然过渡。一粒万倍的设计理念更与禅宗相吻合,居于此,远观群山起伏,近赏禅味园林,俯仰之间,万千气象了然于胸。
工期:工期短,对于卖房者来说这很重要。
稀缺性:别墅用地越来越少,在北区这样的产品很少,本案仅有136席,更显其稀缺性。
品牌知名度:中房集团在市场上有一定的知名度,尤其是近年来多个高档项目使本案开发商品牌具有较高的品牌信任度。
我们为产品列出了11大卖点
需要一条主线将它们穿起来
给产品一个说法
硬件上讲:产品自身
软件上讲:产品附加值