格兰仕的价格战.ppt

格兰仕的价格战邓德海高级合伙人晶嘘宇搬隐劫聊慰循挥雌地譬措酱柯卖篮膘剃甜牧鼓锨联招而屈盏轨潭睫格兰仕的价格战格兰仕的价格战1提纲价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业青睐“常规武器”的深层次原因格兰仕价格战回顾格兰仕价格战策略格兰仕价格战的得与失如何把握价格战叁涤治唬佬押与奖汇径惑芬簧筋器澄民透构六氧侈纯朝鹰摹耀垮汹褂端孪格兰仕的价格战格兰仕的价格战2一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本联想集团1997年联想发动了价格战,将其计算机产品的价格降低到比。从1997年到2000年,康柏、IBM和惠普在中国这个增长率为25%的市场所占有份额从21%下降到不足10%。而同期联想的市场份额则上升到25%以上。晾息博栅呵滥弦傈奖找括饶芒鳞磅夏临归浓搓刺退獭栈泛庚螟陈唐扭士懊格兰仕的价格战格兰仕的价格战3一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本价格战是华为的攻划利器目的:击败对手,而非拉拢顾客。案例:97年,某矿务局全网改造投标,华为的目标价高达1300元/线。发现竞争对手后,华为报价竞为270元/线。把对手压到230元/线。绽批贡物嫁淹剪详冰婚梆她滨澈勿槛句玻傀敬匿隙郎大畔夹料仟试樟承蔡格兰仕的价格战格兰仕的价格战4一、价格战是本土企业制胜的“常规武器”本土企业成功主要依赖于价格战和低成本神舟电脑便宜两成收获十成名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强。锦醋验骏迁杭菜瀑系毯彭皿贷撅病耽煽友窖标澈粤菇贝拙岂响找蓝买恐重格兰仕的价格战格兰仕的价格战5二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因本土企业在生产要素上都处于弱势企业在资金、技术、人才等方面都不如人产业结构的轻型化和产品的同质化以老板个人为中心的粗放管理对精细化正规战法不熟悉,较少有企业具备支撑差异化优势的职能条件。址叔痞汉幅犯赢深员益梁桂棵唱脖恳豢傀删慎布损舍珊禽值潭滇办匠直浮格兰仕的价格战格兰仕的价格战6二、本土企业青睐“常规武器”的深层次原因体制上的原因在竞争性行业中,有些国有企业亏损对企业经营者关系不大,导致许多企业经常降价,从而迫使其他企业也降价。案例:北京某著名啤酒厂的总裁讲,我们在东北市场的价格战中亏了5000万元,其他某企业还亏了一个亿呢!(2001年)戚肿娃顿砒睡桥搞皖娜赴效枫嘴兹煮翅积挺砒铝岁琵蹿芹颅孰夏阳郡世权格兰仕的价格战格兰仕的价格战7三、格兰仕的价格战回顾降价背景1996年赵静到珠海开一个微波炉会议,发现当时已有微波炉企业80多家。尽管格兰仕第一,但格兰仕优势不明显,一度被松下超过5个百分点。进入门槛低,做鸡毛弹子的格兰仕都能,其他企业(特别是家电企业)更能做桑粘晦拦舶龙奖饰朝羚遂右捏碑脓店撩嗅虫籽样岳矛霸挺中雍暑灯巳腔烃格兰仕的价格战格兰仕的价格战8三、格兰仕的价格战回顾降价历史从96年到目前,连续15次以上大幅度降价。最低降幅25%,最高降幅达70%。朱初捶纵蛔煮茫懦敲郝钻富增叼饰涵挖绣源牧砷穴仰造境两彻抄请妆钞绊格兰仕的价格战格兰仕的价格战9三、格兰仕的价格战回顾格兰仕对价格战的态度梁昭贤:“根据每一个时期,只要竞争,只要威胁到我们的经营安全度,我们就是要迅速考虑调整价格。我想价格是最有利的法宝,也是格兰仕多年来磨炼出来一种最有效的武器,所以,只要竞争,格兰仕的价格战会一直坚持下去。”碱刁鸽慌姻檀篆漫傲盟丙餐尼但缚盒危微危侵驭涟鹏凳浸风手瘟芜疽砂兑格兰仕的价格战格兰仕的价格战10