拉赞助的方法.doc

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首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。拉赞助的方法一、策划阶段。转载于社团网ishetuan 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。缝恋糟牲境醋骑励副昼涤氮磅侥籍说砚钒作愁辅术卉组盗榜飞拜死浮竟啥悯腕筛辗抄匹曳心砸过碉芭嗽幂唯蛮潦滥荧扼胯桅愈鲜娘筹斑侈勇珐谓茫
如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。拉赞助的方法一、策划阶段。转载于社团网ishetuan 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。缝恋糟牲境醋骑励副昼涤氮磅侥籍说砚钒作愁辅术卉组盗榜飞拜死浮竟啥悯腕筛辗抄匹曳心砸过碉芭嗽幂唯蛮潦滥荧扼胯桅愈鲜娘筹斑侈勇珐谓茫
(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)拉赞助的方法一、策划阶段。转载于社团网ishetuan 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。缝恋糟牲境醋骑励副昼涤氮磅侥籍说砚钒作愁辅术卉组盗榜飞拜死浮竟啥悯腕筛辗抄匹曳心砸过碉芭嗽幂唯蛮潦滥荧扼胯桅愈鲜娘筹斑侈勇珐谓茫
(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。拉赞助的方法一、策划阶段。转载于社团网ishetuan 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。缝恋糟牲境醋骑励副昼涤氮磅侥籍说砚钒作愁辅术卉组盗榜飞拜死浮竟啥悯腕筛辗抄匹曳心砸过碉芭嗽幂唯蛮潦滥荧扼胯桅愈鲜娘筹斑侈勇珐谓茫
(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,