江西老鹳塘居住小体验式营销策划.doc

江西老鹳塘居住小区体验式营销策划江西老鹳塘居住小区体验式营销策划作者:佚名时间:2008-6-10浏览量: 一、项目主要卖点提炼*西侧紧邻九江商贸中心区,东靠白水湖,北接长江。周边被文化名胜琵琶亭、浔阳楼、锁江楼和建设中的九江外滩,白水湖公园所包围,景观优势得天独厚。*北抵滨江路,南依庐峰北路,东环环城东路,西接浔阳东路,三纵三横主干道构建社区发达交通体系;17、18、19路公交车环伺家门口,市区东西南北出行十分便捷; *距马狮商厦400米,距京九副食品批发市场和蔬菜批发市场500米,一七一医院、医专附属医院、九江学院附中、财经中专、师专附中、七中、三里小学、浔东小学、长途汽车站,周边生活配套齐全,对面即是九江市规模最大的江西省优秀示范住宅庐峰小区。*随着市政配套和区域发展的更趋完善,区域内正在形成三条大型商业街:老鹳塘社区特色商业一条街、浔阳特色饮食文化一条街,环城东路旅游购物一条街。另设区东部长江大桥桥头旅游特色经济区、白水湖东岸将建成嘉华大型休闲娱乐城,共同构造市区炙手可热的社区型商业街区板块。*老鹳塘景观休闲社区总建筑面积10余万平米,以大规模超市卖场─三个主题花园广场─板式多层公寓的主轴线为核心进行围合式总体布局,人车分流,绿化率高达60%,中心广场、庭院景观、组团绿地、喷泉水池、屋顶花园组成立体丰富的绿色景观,是九江少有的特色景观休闲社区。*社区拥有500米长的商业街,业主足不出户即享受到休闲购物的丰足乐趣;并配有休闲、运动、娱乐三主题的大型会所和高质教育水平的双语幼儿园、1万平米的大型生活超市。*沿庐峰北路为2栋18层高的地标联塔建筑,共13栋小高层和高层点塔,12栋多层板楼,建筑风格现代简洁;一居、两居、三居、四居、复式、跃层10种户型种类齐全,由深圳知名南派规划设计院设计,空间布局和功能分区合理,高使用率、短进深、大面宽,采光充足,并赠送超大露台。*社区采取封闭式物业管理,配置了先进的智能卡系统、安防系统、电子巡更监控系统,外向商业和内向景观生活动静分区;专为城市中产阶级配设的高速宽带网10兆入户,是中产阶级梦寐以求的现代都市型景观规模社区。小结: 1)、通过项目主要卖点提炼和地块优劣分析(位于污水处理厂旁边、商业尚待长期培育)、市场综合分析,我们发现并认为:产品卖点均好性强,差异化十分不足。预期在激烈市场竞争下仍不足以从本质上打动客户,从而直线带动销售,形成稳定持续热销。2)、我们需要从前一部分九江综合住宅市场整体分析中,提炼并创新出建设性的营销推广策略。——当然,一切创新策略仍得于项目的产品力。二、营销推广策划核心选择策略一中国首家社区复兴运动的倡导者城市复兴之社区复兴新闻事件营销策略策划目的:轰动造势,全程顺销。策划原则:策划的灵魂是创新,销售的灵魂是创新,九江房地产要想迅速发展,其核心仍是创新。产品创新/规划创新/营销创新/生活方式创新。在九江开发商引导买房人消费的市场行情下,做成系统工程。本方案认可后,将对原有规划设计进行一定的调整。 1、城市复兴策略背景全球城市复兴运动:整个世界趋势是要增加市中心住宅人口,中国是世界上变化最大的国家。专家估计,未来十年,中国的城市人口将达到8亿,占世界总人口的8%。如此大规模的城市化运动史无前例。世界上90%的城市都正在或将要投入城市复兴的浪潮,城市复兴是当今中国城市发展的重点。中国城市复兴运动:在后工业时代,科技文明集中反映在城市发展中。于是,让城市变得更有生机和吸引力,成了如今欧洲各国在发展经济同时致力的头等大事。他们称之为“城市复兴”。当中国的一些城市里推倒中式建筑,为满大街矗立起被克隆得走了样的欧式建筑而沾沾自喜时,欧洲又早就开始了自己的城市复兴运动。城市是时代文明最集中的体现。中国江西老鹳塘居住小区体验式营销策划作者:佚名时间:2008-6-10浏览量:房产城市复兴:城市复兴在欧洲已发展了100年,但在中国房地产界的运用和发展却是近5年来的事情。中国的城市化率目前达到了36%,城市化进程使中国600多座城市往前走,参与到城市复兴中来。城市复兴是房地产的开发重点。九江房产城市复兴:《中国房地产发展权威报告》指出:未来几十年是中国国民经济持续高速增长和社会结构大变革时期,也是城市化加速时期。2020年,中国城市化率将超过55%,城镇人口将新增2亿以上。在我国城市化建设步入快速发展阶段的今天,涉及城市运营、城市规划、城市改造、城市中心复兴等十分关键。——城市人口迅猛发展和城市改造如火如荼进行的九江,城区中心区开发用地殆尽,更需要将城市复兴作为房地产开发的关键策略来考虑。九江城市复兴机会点:在譬如九江市开河改为道路、主城区成树大批砍伐掉、历史特色民宅未被保护、老鹳塘片区未结合市场发展做前瞻性整体规划,均是犯的无法弥补的大错误。为什么九江市不去系统地参与到中国60