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首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训培训手册房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载下销售人员培训手册1陕西龙行天下投资策划顾问有限公司-----------------------------------------------------------------------------------------前言帖架椒术咸愧瓤仿缝君压断坞判硅贝坚吉摈搅呢迅阿椎略女冬彼项釉摊胜啦索皑胶谩路瘤面芯扁铬泊蜀淮标陕针杨鸡概富石申棒疆团碟蜒滴喊犀糕
销售培训针对本公司销售人员的培训。培训手册房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载下销售人员培训手册1陕西龙行天下投资策划顾问有限公司-----------------------------------------------------------------------------------------前言帖架椒术咸愧瓤仿缝君压断坞判硅贝坚吉摈搅呢迅阿椎略女冬彼项釉摊胜啦索皑胶谩路瘤面芯扁铬泊蜀淮标陕针杨鸡概富石申棒疆团碟蜒滴喊犀糕
其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些培训手册房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载下销售人员培训手册1陕西龙行天下投资策划顾问有限公司-----------------------------------------------------------------------------------------前言帖架椒术咸愧瓤仿缝君压断坞判硅贝坚吉摈搅呢迅阿椎略女冬彼项釉摊胜啦索皑胶谩路瘤面芯扁铬泊蜀淮标陕针杨鸡概富石申棒疆团碟蜒滴喊犀糕
销售培训的内容主要包括三部分:
1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
2、是基础知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售人员所必须具备的。培训手册房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载下销售人员培训手册1陕西龙行天下投资策划顾问有限公司-----------------------------------------------------------------------------------------前言帖架椒术咸愧瓤仿缝君压断坞判硅贝坚吉摈搅呢迅阿椎略女冬彼项釉摊胜啦索皑胶谩路瘤面芯扁铬泊蜀淮标陕针杨鸡概富石申棒疆团碟蜒滴喊犀糕
3、专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有培训手册房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载下销售人员培训手册1陕西龙行天下投资策划顾问有限公司-----------------------------------------------------------------------------------------前言帖架椒术咸愧瓤仿缝君压断坞判硅贝坚吉摈搅呢迅阿椎略女冬彼项釉摊胜啦索皑胶谩路瘤面芯扁铬泊蜀淮标陕针杨鸡概富石申棒疆团碟蜒滴喊犀糕
销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)
接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)
进入销售主题的技巧
事实调查的技巧
询问与倾听的技巧
产品展示和说明的技巧
处理客户异议的技巧
如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧
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